这天晚上，陆向晚又一次失眠了。

金东海这样的做法在天成公司已经不是第一次了，可是却从来没有人开口。

但是，这并不表示这样的分配方式就应该被默认和接受。

从另一个角度来讲，这件事实则关乎她切身的利益，三万块钱虽然不是什么巨款，但之于眼下的她，却形同一笔“救命钱”。

可是，争取的理由固然充分得很，但想要执行起来却并不容易。

她如果执意要争取的话，迎接她的很有可能是最终拿了这钱然后从天成保险离开，更严重的还有可能是，她一分钱没要回来就直接被人踢走了。

这个预期让她很难抉择。

陆向晚恍然忆起多年前尚未毕业的时候，和蔼的老教授担心他们这群学古生物的学生因为不擅交际而在职场上吃亏，特意嘱咐他们要“多做事、少开口”，更善意地提醒他们做好本职工作要紧，不要轻易地跟自己的上司起冲突。

时至今日，当初老教授一副苦口婆心又谆谆教导的样子依旧闪现在陆向晚的脑海里。有那么一刻，陆向晚想着忍气吞声把这事儿自己咽进肚子里去。

可是，再想想，自己的内心却还是没办法说服自己。

其一，她并不是主动、刻意地跟自己的顶头上司起冲突，而是为了维护自己的正当权益。

其二，大前提做好本职工作她已经完成了，虽然不是最出类拔萃的那个，但金东海布置给她的十五个签单已经完成，况且他从一开始就没有告诉她所谓“个别接受业务指导”这样的例外条款。

于情于理，她都不应该背负这样一份莫须有的“忍辱负重”。

第二天一早，陆向晚就把自己的决定告诉给了颜若初。

“我就说这家伙没那么简单！果真一路骗着你！”颜若初气急，连眼前的吐司都放下不吃了。

“我不知道这样去据理力争到底最后会不会又一个想要的结果，但我却觉得我这样做没错。”陆向晚很认真地一字一句道。

“你是对的为什么不争？我倒是觉得你这么忍气吞声反倒纵容他了。”颜若初认真道。

“嗯，”陆向晚点头应了应，微微蹙眉道：“只是我不得不说，我还是有顾虑的，万一争不过被踢出来，我怕是会回到原点。”

“不用担心！有我在，不会让你饿肚子的。更何况现如今你已经放下了心理压力接受了这份工作，想要在这个城市里通过劳动换取报酬就更不是一件困难的事情了。”颜若初伸手握了握陆向晚，目光坚定道：“晚晚，你应该最自己有信心才对。记住，即便是我们被生活一时打倒，也千万不要求饶。因为软弱只会让问题越来越糟！”这句话给了给了陆向晚极大的鼓动。

第二天一早，陆向晚站在金东海的门前深吸了好几口气，最终还是敲开了他办公室的门。

“怎么又是你？”金东海抬头，见着是她一脸的不耐烦。

陆向晚快步走到金东海的办公桌前，鼓起了勇气一股脑儿说了出来：“金经理，我去问过人力资源部了，天成不存在奖金池这个说法，您上次跟我说的不对，我……我希望您能给我一个解释。“

金东海冷冷地看着她，心里有涌出一阵不可思议。

这几年下来，还是头一回有人当面锣对面鼓地问他要奖金的解释，而且还是这么个平日里他觉得最没脑子的一个女人。

金东海思绪一过，冷笑了一声：“解释？我凭什么给你解释？“

“……“陆向晚有些意外，原本觉着这人只是长了个无赖的样子，现如今连骨子里都是一彻头彻尾的无赖。

对于一个无赖，陆向晚觉得已经完全没有必要讲什么客气了。

于是她站直了身子，闭上眼调整了一下情绪，开始争取自己的权利。

”金经理，我只是要回属于我的那部分奖励，按照您当时的奖励方案您所要求的下限业务指标我已经完成了，既然完成了就得有奖励；再则说，您所说的个别例外条款当初并未提前言明，现如今在业务完成后计提时才告知，并不合适。“

“陆向……向哪儿？“金东海似乎永远都记不住她的名字。

“陆向晚。“

“哦对，陆向晚。你看样子也不是职场新人了，怎么会说出这么幼稚的话？职场规矩里头什么是合适、什么又是不合适？

按照你的说法，我作为部门负责人肩负部门所有签单的索赔风险，你们无论那个人签的单一旦索赔我都有责任，那在我名下多分一些奖励又有什么不合适的呢？“

陆向晚倒吸了一口凉气，这家伙就是在赤裸裸地狡辩，非把黑的说成白的。

幸好她早就知道金东海不好对付，于是沉住了气，想了一会儿道：“金经理，咱们这里说的是奖励的事儿，至于一旦客户发生索赔如何处理，公司也有公司的规矩。

如果你要把未来可能发生的风险前置并以此来获得相应的报酬，那您可以跟人力资源部、跟公司高层反应，再去修改规矩就是了。这对于我找您商量的签单奖励分配方案并不冲突。”

金东海一愣。

这女人看上去不怎么灵光，竟然也有脑子好用的时候。看样子她是有备而来的。

“陆向晚，你知道你的问题出在哪儿吗？就出在营销能力太差这一点上。但凡你能有些点子把业绩盘活起来，你也不至于成为个别接受业务指导的对象。

你非但没认识到自己的缺陷，还在这里大言不惭地跟我谈什么奖励分配，你觉得你有这个能力、有这个资格吗？“

“金经理，您一直顾左右而言其他，并不想在奖励的问题上和我面对面地聊清楚，是因为您知道在分配奖励的这个问题上您没办法站稳脚跟是不是？”

“笑话，我怎么会……？

“那就请您告诉我，我的签单计提奖金哪儿去了，我还需要做些什么才能把奖金领回来？“

金东海竟然被她问得哑口无言。

两人对视了一会儿，金东海拿起台面电话拨了出去。

“你在外头怎么守的，是个死人吗？下次不要随便什么人都给进来！”

电话刚挂，外头的秘书就走了进来，帮着把陆向晚请出去。

“金经理要开会了，你先出去吧，等他忙完了就会联系你了！”

陆向晚没打算理会，可架不住秘书又喊了两个人过来把她请出去。

无奈之际，陆向晚只能在金东海办公室门口守着，可直到晚上八点多，陆向晚都没再见着金东海的面。

接下来的几天，任凭陆向晚在门口怎么守着，就是见不着金东海的面。难不成还能上天遁地了不成？陆向晚深吸了一口气，决定跟金东海耗下去，就不信他还能不会办公室？

这天夜里10点多，金东海终于敢回来了。前几天，秘书一直给他发视频让他知道自己的办公室门前状况如何，只要陆向晚还在他就没有回去的打算。

可是，他没想到陆向晚竟然拦在门口拦了这么久，要不是明天人力资源部要不最新一期的创立奖励攻不下来、需要金东海回来提交资料，他压根儿就没想回来。

金东海私心里想着，这家伙为了堵他这几天还真是不吃不喝不干活地守在这里啊！虽然听秘书说陆向晚准备在他的办公室门口一直守下去，但他却不信这么晚了陆向晚还能在他办公室门口守着。

一开电梯门，金东海就探出头去看了看周围的环境，见自己的办公室门口灯光昏暗，料定此时所有人都走了，这才舒了一口气慢慢悠悠地往办公室的方向走去。