因此，她在走访调查中，就是要找准一条路子。竹园村具有山水资源丰富、无工矿企业等优势，从“靠山吃山，靠水吃水”思路出发，瞄准黑山羊、蜜蜂等特色生态种养，配套发展中草药等农产品，以及农产品初加工产业，抓住产业发展着力点，再是要搭建一个平台。为解决分散种养规模小、抗风险能力差和生产组织和经济带动均不强等问题，组织成立专业合作社，实现贫困户全覆盖，以合作社为平台带动产业种养，发挥能人、强人引领优势，找准一剂产业“药引子”;还要强化一套保障。群众种养技术、发展热情普遍不高，要从思想上贫困户“等靠要”思想，发动有劳动能力的贫困户签订产业帮扶、产业发展承诺书，健全利益联结机制，激发贫困户的产业发展热情，定期开展农技培训，提高贫困户的种养技能。

要走“专业合作社+基地+农户”的经营模式和财政扶贫资金所有权与经营权分离的产业扶贫方式，从而走出一条贫困农民脱贫致富新路子，适应现代农业发展趋势，以产业为纽带，建立“合作社+贫困户”产业扶贫机制，通过开展农业技能培训，培育新型职业农民，不断吸引周边群众入社合作。同时，合作社立足于先富带动后富，积极鼓励和吸引困难家庭以劳动力或土地承包的方式加入合作社。有一定经营管理能力的农户，成立合作社，再由合作社引领贫困户抱团脱贫攻坚，走向富裕。党员带头示范引领，为观望中的村民蹚了路。

只一个月时间，张德银就陪着龙盈盈跑遍了竹园村四个组，还走访了一百零六户。在这一个月时间里，龙盈盈将调查走访的资料回到局里对局党委进行了详细的汇报。只用了一天时间，又带着局机关六十二位党员干部捐赠的五万二千三百元钱和局里挤出办公经费赞助的办公桌、会议桌、椅子，五台电脑等设备又风尘仆仆的连夜回到了竹园村。

回到村里后，龙盈盈就开始实施脱贫攻坚的计划。首先她把现金交给村财务委员后，村里就召开了支部会议，决定把村委会整修一下，土墙的缝隙填好，涂上白色涂料；稻场上栽一根旗杆，挂上一面国旗；这样，村委会这个竹园村的经济、文化中心才显得庄严。再是组织五十岁以下的劳力上山挖黄姜、七叶一枝花、独活、田山七等中药材，谁挖谁要；同时，龙盈盈手把手培训了五位高中文化水平的农民操作电脑，建立电商平台。五十岁上的劳力则上山打箬叶，或种萝卜，球白菜。在这个海拔，这个季节只能种植这两种蔬菜，气候的原因，害虫少，不需要打农药。因此，这样蔬菜就是完全绿色无公害产品。

初步形成了“党支部+合作社+贫困户+N”的发展模式，成为引导村民致富，覆盖贫困户脱贫的有效载体。

让张德银震惊的是，龙盈盈来到村里二百多天，村里变了。

现在竹园村注册成立了农户自愿入股的股份公司，创立了美丽前景和安全健康、绿色生态的“美安牌”的品牌，还有了《营业执照》，可以大张旗鼓的调动群众的积极性，变废为宝了；无公害蔬菜基地也有了两百亩。

对此，吴东东也深有体会。以前我们山里人地势偏僻，交通不便，文化落后，信息不灵，没有眼光，那些山果果，树叶叶，地根根，只有自己吃，吃不完的就烂在地里，掉在林里，那晓得我们多得吃不完的，城里人一辈子看都没有看到过，是最想吃的山珍。

实行了“互联网+农业”的模式。现在很多农户都在淘宝网上开了自己的店铺，龙书记帮他们办齐了卫生、环保、工商的证件，申请了网店，开通了支付宝，请人帮忙设计了店铺商品的样品宣传图片。万事俱备，只欠东风了。

张德银和吴东东刚挂好牌子，一阵好闻的香风过后，张德银和吴东东望了龙盈盈秀美婀娜的背影，站在崭新会议桌后，一排标有“美安牌”精美包装新产品的展示柜前，墙上方那一面鲜红的党旗和入党誓词，映在她那认真工作的脸庞，让人顿生一阵感动，一阵心疼，而最多的是敬佩。

感觉，一个女人，怎么就有这么大的能量呢？竹园村也有女人呀，咋就不一样呢？

正在两人如痴如醉，无限感怀之时，伍小能、王东东、龚才秀、李章银、阮大婶和一群村民涌进了村委会。

伍小能进门就嚷道：“龙书记，我的店铺没有人点击。”

“龙书记，我的有人浏览，怎么没人拍货？”谭云锋跟着说。

“我也是，药材店铺贴了几十张照片，就是没人问？”

“我的香菇是有人问，没说几句话，就没下文了。”

阮大婶说：“龙书记，我的黑山羊肉倒是卖了几十斤，可是他们退货了，折腾了几天，羊肉变质了。”

李章银挤上前，嚷道：“龙书记，你不会忽悠我们农村人吧？没见面，不看货，不谈价就能做生意？”

“我看这事有点玄。”

“白投资电脑和网络了。”

“唉，背失啊，这该哪门搞的呵。”

村民你你一言我一语，既在向龙盈盈反映问题，也在担心自己的山货卖不出去，白投资了装网络和电脑，累死累活上山挖药材采香菇白费了力气。

这时，李章银脸一马：“龙书记，我们的投资失败了你要负责。”

见李章银和村民们一副“猪尿精”的嘴脸，张德银有点烦了。当时龙书记操心劳力跑上跑下、求爹爹告奶奶找企业赞助电脑、拉光纤进村，每台电脑只按百分之三十的比例自己出钱时候，你们不来扯皮？每户两亩地的蔬菜种籽和肥料领回家，农业技术员挨家挨户传授种植技术的时候你们不烦？药材公司来人教你们认识药材，保管药材，整理药材的时候你们不烦？哦荷，你们自己操作不好，或者有丁点问题了，就来找人家龙书记？简直是不知好歹！

“哎，哎哎，你们吵什么子？啊？！你没看见村里成立了公司吗？”张德银大声说。

李章银嘴一撇：“成立公司有屁用？我们的货又不能卖给你？”

张德银眼一瞪，瞬间一想，也是，嘴张着，说不出话来了。

龙盈盈此时算是明白过来了，马上双手一举，说道：“李大叔，乡亲们，大家不要急，不要怕，听我说。”她望了望众人，“您们说的这些问题，不光我们，其他地方只要是开网店的都碰到过的，做事情不可能一切顺利，我们既没经验货也没有名气人家看不上，这也是很正常的。”

吴东东跟着说道：“龙书记早料到这些问题了，并且已经做出了分户分散经营，再公司兜底的决定。但我们的产品必需统一品牌、统一包装，至于产品宣传策划和店铺设计也请了市里专家帮助我们。各家各户的货品由村里统一管理，分散销售后每天一登记，卖得多的帮助卖提少的。这样，每户入股的按多少年底后分红，保证到时候要喜死你。”

伍小能问：“你是说，先分散经营，卖不出的交给村里，做为入股公司兜底？有这种好事，你莫吹大话救急吧？”

张德银眼一瞪：“自作聪明也就只有你，偷奸耍滑瞎扯皮的也是你。合作社章程说得很明明白白，你以为是开玩笑的？”

李章银也有点搞不懂了，但也是发自内心的，说道：“啧啧，稀奇呀稀奇，哪有生意这样的？呵呵，世上只有龙书记，我们竹园村脱贫致富大有希望！”

张德银望着伍小能：“这下服了吧？”

伍小能头一低：“服了。”

“真服了？”

“真服了。我服的是龙书记，不是服的你。”

张德银笑了一下，说：“我也服你了。好，乡亲们，现在我们听龙书记给我们讲课，培训一下，做电商的方式方法和与客户勾通的语言。”

“我们都这么大年纪了，还说不好话？还需要培训？”李章银很纳闷。

阮大婶建议说：“李章银、伍小能，人家龙书记说得有道理，你们莫打扰别人。”

龙盈盈招呼大家：“好，大家请坐，电商服务跟别的行业一样，一行服一行，糯米服红糖。李大叔，做技术的有专业术语，做生意的有行话，做电商的也有与客户勾通的方式。不了解，不学习，怎么与城里人勾通呢？何况我们以前天天在跟地打交通，天天见面的都是熟人，做生意和与外地人联络都是我们要学习的。”

龙盈盈歇了口气，接着说：“我们要做好电商，要有八大魅力：超越梦想、明确目标、永续学习、良师益友、自由自主、公平公正、团队合作和建立系统。”

“村里成立公司，就是要将这八件事做好，团结合作，共同致富。”张德银插了句嘴。

龙盈盈点头说：“如果您们店铺有买家看中了某一宗山货后，又说：‘我考虑考虑’，那么卖家就要有说话技巧。比如您回答：可以，等您考虑好以后再联系我，到时候我再来回答您提出的任何问题，好吗？或者再说：请问，您对宝贝还有哪些需要了解的，我可以一一为您介绍。也可以说：好的，谢谢，如果您今天拍下，今天就可以发货，您就可以早些看到您喜爱的宝贝了。假如买家还在犹豫，您就说：亲，您咨询的这件宝贝很不错，它的质量也很好，是药材的说药效，是山果的说口感营养。亲，我们的价格适中哦，是我们的热卖单品，拍下它，今天就可以发货，也许明天就没货了。我们库存有限哦。”

李章银：“亲？客户谈恋爱呀？吴东东，你要结婚的，赶快在网上‘亲’几下。”

阮大婶是个妇女，虽然是个过来人，但在人面前还是感觉有点说不出口，“这……大男人还可以说‘亲’，我们女人说‘亲’，恐怕让人说闲话。”

龙盈盈笑了一下，说：“李大叔，阮大婶，这不是暧昧的意思，是淘宝的专用术语。淘宝称‘亲’其实是亲爱的就是爱称，表达了卖家对顾客的尊敬和亲热，以营造亲切、愉悦的氛围。因为总要有一个词或者表情通过冰冷的屏幕来传递卖家对顾客的爱和尊敬。”

张德银调侃地对李章银，阮大婶说：“不懂就要学习，看你们就想歪了吧？”

“小姑娘卖萝卜，小姑娘卖萝卜，萝卜顶刮刮，又甜又大，萝卜顶刮刮，不要还价……”一阵悠扬的音乐响起，把人们惊得一跳，纷纷扭头寻找音乐的来源，这是龙书记为竹园村专门请人创作、定做的手机铃声。

这时，伍小能从衣袋里拿出手机，接电话：“亲，您好，我是‘美安牌’农产品客服，请问您有什么需要？……亲，您要一百斤核桃、一百斤柿饼？……有，我们保证质量和品质，亲放心吧。只要拍下，今天就可以发货哦……非常抱歉，亲，本店所有商品不议价，不抹零。我们的产品在保证合理定价的同时，依然能保持它较高的性价比，一分钱一分货，明码实价，诚信经营，是一个品牌的基石……亲，放心吧。”

龚才秀待伍小能喜笑颜开的从耳朵边取下手机，就装模装样的说：“亲，我们村里刚挂牌，第一单生意就来了，亲，么么哒！”

她的话音刚落，众人一阵大笑。龙盈盈和张德银听得出来，这是人们开心的笑。