十七、创业

几经辗转,凌允之把他们带到津桐市中心的一幢商业大厦前,三人一同乘电梯来到三楼,凌允之掏出钥匙,不紧不慢地打开第一个工作间的玻璃门。

“你们看,觉得这里怎么样?”凌允之张开双手,嘴角扬起发自内心的笑意。

顾浔朗与陈以淇四下张望,只见这是一个规模中等的工作室,靠边有一扇落地窗,中央置有五格较为宽敞的办公屏风,总体感觉简约而舒服。

陈以淇轻轻推开落地窗,仰望着湛蓝清新的天空,微笑道:“这里虽然地方不大,但环境倒是蛮舒服的。”一束阳光打在陈以淇的侧脸,她关上窗,回头望向凌允之:“可是灵芝,你带我们来这里是要干吗?”

凌允之正要开口,门外却有两个人慢步走了进来。三人同时转身看向门口,却见来人正是于初和卓涵。一刹那,五人心底都充溢着难以言喻的感动与惊喜,陈以淇小跑上前抱着卓涵,欣喜道:“卓涵,好久不见了,我真的好想你!”

“我也是,我也好想好想你。”听见陈以淇的声音,卓涵也激动地将她抱紧。

顾浔朗也笑着走近于初:“你们怎么也来了?”他搭上于初的肩膀,脸上满是久别重逢后的愉悦。

“是灵芝打电话叫我们过来的,我也不知道怎么回事,没想到你们也在这儿。唉,大半年不见,你可又帅了。”于初打趣笑着。

看见每个人脸上都洋溢着高兴的笑意,凌允之觉得自己的决定是对的。他翘起双手,微笑着望向其余四人:“既然大家都在这儿,那说话就方便了。我这次把你们叫到这里来,是要和你们谈谈我的创业大计。”

听罢,四人同时别过头,讶异道:“创业大计?”

凌允之点头一笑:“没错。这个地方,就是我创业的起点。哦不,不单只是我,应该说,我们。我曾经说过,我的梦想是要创立一个属于自己的运动品牌,并且希望你们能和我一起并肩作战。当初的我并不是说说而已,如今这里就是我梦想的起点,而奋斗的过程,我已经把你们也计划进去了,我们一起打拼。”从落地窗透进来的阳光将他的身体笼罩,他的神情是从来没有过的认真。

陈以淇这才恍然大悟:“难怪你刚才在杂志社会这么跟主编说话,原来你早有预谋让我和浔朗离职的。”

顾浔朗失声轻笑:“以淇,你才发现呢。如果没有猜错,灵芝刚才是故意激怒主编,好让他亲自炒我们鱿鱼的。这样一来,我们非但不用赔偿离职损失费,反而还能多领一个月工资,对吧?”

凌允之一打响指:“还是浔朗聪明。你啊,也太迟钝了。”他轻推一下陈以淇的头。

“那,刚才你说什么堇森老总觉得我的封面设计非常好,也是吹牛的了?”陈以淇咂咂嘴,不满地盯着凌允之。

凌允之挠头一笑:“没错。坦白说,我爸连看都没有看过你们杂志社刊的书。呃,不过我有看过你的封面设计,我非常喜欢!”他笑着搭住陈以淇的肩。

“去,亏我还这么高兴,以为终于有人欣赏我的设计。”陈以淇扁着嘴。

“好啦,咱们言归正传。”凌允之拍拍手掌,继续道:“我们大家的共同兴趣就是跑步,而跑步的快慢,除了跟自身锻炼有关,鞋子也多多少少会发挥一些作用。所以,我打算租下这个地方,注册一个做鞋子的工作室。品牌的名字我都想好了,就叫长风。”

卓涵轻声道:“为什么要叫长风呢?”

“因为我们的工作室刚刚起步,要想一步登天是不可能的,所以我们要努力,要坚持。只要我们永不言弃,我相信总有一天,我们的工作室会像李白的那句诗一样——长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。”凌允之坚定道。

“原来如此,这名字还真有意思。”卓涵淡笑着。

于初眉头微皱,他翘起双手,徐徐道:“可创业并不是那么容易的,灵芝,你真的想清楚了吗?”

凌允之点头道:“我已经想得非常清楚了。这些天我去打听过,注册品牌,买电脑和办公用品,租工作室,联系厂家,还有一定的流动资金,不算另请员工的话,这笔费用大概需要五十万。大三毕业的时候,我跟我爸学过一段时间炒股,我很幸运,买的那只股后来涨了许多,在跌停之前我就把它卖了,一共赚了三十八万。这三十八万,加上我的积蓄,一共有四十二万。换言之,只要我再凑到八万块,咱们的工作室就能正式成立了。”他双眸闪动着希冀的神光。

“灵芝,你爸知道你打算这么做吗?他会同意你另起门户,不去接管堇森的生意么?”顾浔朗眉心微皱。

闻言,凌允之的笑容先是一僵,随即低声道:“他知道。而且为了这件事,我已经和我爸吵了不下十遍。他还说,如果不靠他,我创业一定会失败,到头来我一定还会回去堇森,寻求他的帮助。不过正因为这样,我更要努力做出成绩,告诉他我不用靠任何人也能行。”

听了凌允之的一席话,其余四人都不约而同地展开微笑,这时的凌允之,身上仿佛真的能散发出让人充满力量的光芒。

陈以淇黠笑着:“灵芝,你说了这么大一堆话,都还没有征求过我们的意见呢。你怎么知道我们会不会答应你留下来帮你忙?”

“喂,你们不会这么不给面子吧?”凌允之咬着下唇,装出可怜兮兮的模样。

四人相互对视,随即同时笑道:“当然不会啦!”

“工作室成立之后,我就帮忙负责设计鞋子。”陈以淇道。

顾浔朗一手捏着下巴:“我可以帮忙写策划书。”

“那我可以帮忙找客户,四处奔走。”于初微笑着。

卓涵道:“虽然我眼睛看不见,但是我可以负责接听工作电话。”

“不过我们资金有限,暂时不会请别的员工。唔,我们可以不必特定哪个人去做某件事,谁方便就去做,我想这样更加好。”凌允之嘴唇微抿。

四人相继点头,一致表示赞同。

顾浔朗忽然脑门一颤,他一摆手,道:“等等,咱们先别研究其他,当务之急是要把那八万块钱凑齐。我们四个把可以拿出来的钱凑一凑,看看能有多少,不够的部分就要靠我们自己去挣了。我知道在下个月,河北和贵州都有马拉松比赛,我们去报名参赛,若是赢了比赛,应该就能把钱凑齐了。”

“好,就这么办。”凌允之道。

达成共识后,凌允之一行人便离开了商业大厦,准备找家餐馆吃一顿,好好叙叙旧。在迈出大厦的一刻,五人下意识浅笑着抬起头。阳光照耀下,整栋大夏都在熠熠生辉,那种绚丽的光彩,似是映射出他们心底梦想的星芒。

五人赶上了河北与贵州的马拉松比赛,因为卓涵不方便参赛,所以她只得站在围观的人群中为陈以淇、凌允之和顾浔朗打气,于初则留在卓涵身边照看着她。离比赛还有二十分钟左右,于初与卓涵便在附近的超市里买来几瓶水以备不时之需,在途中他们经过一间福利彩票店,出于贪玩,两人把各自的生日加起来买了一张彩票,而后便赶回去看比赛。

为了梦想,为了他们的长风工作室,凌允之、顾浔朗和陈以淇三人都拼尽了全力。最后在河北的比赛顾浔朗勇夺第一,凌允之则跑在第三,陈以淇第四。贵州的比赛凌允之第二名,顾浔朗第三,陈以淇则第五名。五人把积蓄和奖金加起来,一共有六万三千元。

正当众人愁着怎么在短时间内筹得一万七千块时,于初和卓涵忽然大笑起来,两人把早前买的彩票拍在桌上,他们怎么也没想到,随手买来的彩票竟中了两万块。资金筹备总算充足,五人脸上都透出难以言喻的欢喜。

在凌允之前前后后忙了一个多月后,长风工作室正式成立,品牌的商标也是凌允之设计的,那是一个从实到虚,逐渐向右飘散的“WIND”字样。

五人在市中心的住宅区合租了一间小公寓,那儿的环境让他们感觉就像是重返到大三时光。工作室成立后,他们立马开始分工合作。陈以淇和凌允之熬了一个礼拜的夜,终于设计好属于长风的第一款运动鞋,两人隔日就把草图电邮给联系好的厂家。毕竟长风的品牌是刚起步,并没有人认识,因而他们第一批鞋只定做了100双。于初和顾浔朗忙着印传单和名片,卓涵负责把需要的办公设备都打电话给家具公司购置好。

原本五人都对这款鞋充满信心,但是奔波数日后的结果,却让他们的心情如遭电击般沉重。卓涵和陈以淇留守在工作室,凌允之、于初和顾浔朗三人拿着传单和名片,分头走了不少鞋店,在街上不停派着传单。然而,鞋店的老板大都说没听过这个品牌,不愿冒风险进货尝试,街上的行人取了传单后,只瞄一眼便往垃圾桶里塞。三人一大早就出门,中午只随便买了盒饭吃,直到夜晚十点多才回去吃晚饭,现在已初入秋季,但每次回到公寓他们都满头大汗。受挫的时间一长,顾浔朗和于初都有些沮丧,而凌允之则默默捡起被扔在地上的传单,心房像是被极寒的冰水浇淋般难受。

接连过去两个月,工作室还没有接到一笔生意。这天一大早,五人在工作室吃过早餐后都瘫坐在一旁,看着堆积在一边的99双运动鞋,一时间都没了当初的冲劲。这两个月来他们一双鞋也没能卖出去,库存之所以缺少一双鞋,是因为凌允之拿去试穿了。

“没道理啊,咱们这鞋设计得款式好,穿起来舒服,怎么就愣是没人愿意买?”凌允之盯着脚上的鞋,轻声叹道。

陈以淇和凌允之共同设计的是高帮运动鞋,采用合成革材质,全白色的泼墨造型,内里置有气垫鞋垫,不仅穿得舒服,而且跑起来速度会比普通鞋要快。可是鞋再好又如何,到现在除了他们五人之外,也还是没人认识长风这个品牌。

见大家脸色都不好,于初只好站起身,拍拍手,牵强地扯出一个笑容:“好啦,大家别气馁。是金子总会发光的,我们只是欠缺一个机会罢了,现在咱们再出去派传单,说不定会遇到我们的第一个客户呢。”

“就是,大家都提起精神来。以淇,你和卓涵继续留在工作室看着,我和灵芝、于初继续出去派传单。”顾浔朗也站起身。

凌允之深呼吸一下,随即也拿着传单站起身:“说得对,我绝不能就此放弃,大家今天继续加油!”

“我和以淇在这里等你们的好消息。”卓涵微笑着。

三人相互对视,继而坚定地点点头,陆续走出工作室。就在凌允之迈出工作室的一霎,陈以淇却蓦地将他叫住:“灵芝!”

凌允之闻声回头,只见陈以淇注视着他,唇角微微上扬:“加油,我相信你可以的。”

听罢,凌允之霍然一愣,他呆望着陈以淇毫不怀疑的眼神,浑身登时像打了鸡血一样精神。他对陈以淇回以一个笑容,随即然后转身离去。这一刻,凌允之在心底暗暗发誓,就算经历再多的打击,他也断然不会放弃,他绝不会亏负陈以淇对自己的信任。

凌允之从早上一直晃荡到下午,派给路人的传单还是像以往一样被七零八落地扔一地,鞋店的一些老板嫌烦,甚至不客气地把他推出来。不过这种情况持续许久,他倒也有些习惯了,再没有一开始那种强烈的难受。几乎走过半个市区的凌允之早已疲惫不已,他擦擦额头的汗,靠在墙上打算休息片刻再继续努力。

然而凌允之才刚歇息不久,一个穿蓝衣服的男人却似箭般在他眼前跑过,他狐疑地望着男人的背影,身后却有个中年妇女喘着气追向男人,她上气不接下气地喊着:“抢……抢劫啊!你个臭贼,别跑!”

“光天化日的敢抢劫?”凌允之的正义感顿时涌遍全身,他轻拍一下妇女的肩膀:“阿姨别紧张,我帮你追回来!”说着,他把手上的传单卷成一团,跨步就往前飞奔而去。

“小贼,给我站住!”凌允之牟足力气往前奔跑,那贼也拼了命地飞速狂奔。

“哇,怎么回事?”

“好像是在捉贼吧?”

“那小伙子跑得好快咧,脚上跟装了马达似的!”

看见凌允之一路直追小偷,周围的人开始议论纷纷,后来有两个女生听见那妇女在大喊抢劫,便取出电话报了警。

不过十分钟,凌允之便追上了蓝衣小偷,他一手扯住小偷的衣服,用力将小偷推倒在地:“遇上我算你倒霉!”凌允之不给蓝衣小偷有挣扎的机会,对准他胸口一拳下去,小偷痛呼起来。

凌允之从小偷手里夺回属于刚才那妇女的钱包,围观的人顿时爆发一阵掌声和叫好声。妇女此时也赶了上来,她接过凌允之递给她的钱包,急忙打开清点过钱的数额后,便不住对凌允之道谢。妇女红着眼说里面的钱是她儿子生病救急用的,要是丢了她真的不知该怎么办,还好凌允之帮她抢了回来。

“小伙子好样的!”周围的人不停鼓掌。

凌允之有些不好意思地挠挠头,对中年妇女笑道:“那个,小事而已。”

巡警这时才匆匆赶到,他们穿过人群,问清楚发生什么事后,也当众表扬了凌允之。围观人群里恰巧有一个男生是记者,记者看准时机挤到凌允之身前,替他照了相,并取出录音笔说要给他做个简单的采访。

凌允之说了几句谦虚的话语后,忽然间眼前一亮,心中萌生出一个想法。他笑望着记者,大声道:“其实这次能追到这个小偷,全是凭我脚上这双鞋啊。平常我跑步很慢的,200米都要跑出一分钟,就是有见义勇为的心,也没有这个能力去追贼。可是自从我买了这双运动鞋之后,跑200米花20秒都绰绰有余,而且这双鞋真的很耐穿,既舒服又好看。虽然这鞋子是个新品牌,但我敢担保,它的质量和一线的牌子货绝对有得一拼,大家看我正直老实的样子,就知道我是不会说谎的。唉,话说多了都没用,我刚才追贼的速度你们是亲眼所见,这双运动鞋的牌子叫‘长风’,大家要记牢啊,此鞋真心是竞跑的必备优品。记住,这双鞋的牌子是长风,长……风。”凌允之念“长风”的时候故意拖长声音。

在凌允之说完一大堆临时想出来的广告词后,四周的群众明显有些心动了。见此情形,凌允之捉紧机会,立马堆起笑脸给周围的人派去传单,嘴里还一直在喃叨长风的鞋子有多好。

未几,记者将录音笔收好,对凌允之笑道:“凌先生,你这次见义勇为,勇擒小偷,真的是为我们广大市民做了个好榜样,我来帮你照几张相吧。”

“好好好,大家过奖了,谢谢大家。”凌允之忙不迭地笑着,随即左手拿着传单,右手在传单旁边竖起大拇指,享受着眼前一幕幕的闪光。

晚上回去公寓的时候,顾浔朗和于初仍是一无所获,陈以淇和卓涵也颇为忧虑,四人坐在饭桌旁,桌上的饭菜早已凉了,他们一手端着碗,却没什么胃口吃饭。当凌允之大摇大摆地走回家,坐在餐桌前大吃特吃的时候,其余四人交换着眼色,眼神中满是担忧。

“那个……灵芝,你是不是心情不好?”陈以淇小心翼翼地问。

凌允之嘴里塞满饭菜,他口齿不清道:“没有啊,我心情很好。唉,你们怎么不吃饭?这桌菜是以淇做的吧,你这丫头厨艺有进步了。”他边笑边吃。

顾浔朗皱眉道:“灵芝,你要是真的不开心,大可以说出来,千万别憋在心里。”

“我不开心?”凌允之抬眸望着四人的眼光,顿时恍然大悟。他失声轻笑:“怎么,你们还以为我因为工作室的事不开心?放心吧,我真的没事,你们也别太担心,我保证,明天咱们的工作室一定客似云来。”

见凌允之说得信誓旦旦,于初斜眼盯着他,笑道:“说得这么肯定,难道你小子今儿做成生意了?”

“你管我。总之到了明天,你们自然就会知道我说的话是真是假。”凌允之笑道。

听罢,四人都有些将信将疑地看向凌允之,但也没有再说什么。

转眼间到了第二日,原本除凌允之外的四人都没有抱太大的希望,但是他们刚回到工作室不久,电话铃声就蓦然响起。卓涵立马接起电话:“你好,这里是长风工作室。”

陈以淇和顾浔朗都紧张地看着卓涵,凌允之翘起双手,一脸的得意。于初到外边买早餐尚未归来,没能看到这令人激动的一幕。

“是,好的,您要下订单?500双是吗?没问题,好,谢谢您。”也不知电话那头说了些什么,只见卓涵一边用笔在本子上记着什么,一边不停地道谢。

放下电话后,卓涵兴奋得一跃而起:“我们终于接到生意了,对方告诉我们电话和地址,要我们带着合同下午去跟他谈。”

“真的?太棒了!”陈以淇和顾浔朗是都是一脸的惊喜,他们与卓涵高兴得连连击掌。

听到这确切的消息,凌允之深呼吸一下,缓缓闭上眼,此时他内心的亢奋已非言语能所表达。陈以淇回过身,感动地抓住他的手臂:“灵芝,你听到没有,我们接到生意了,我就知道我们是可以的!”

良久,凌允之才睁开眼,他也抓紧陈以淇的双手,欣喜笑道:“我们的努力没有白费,我们成功了!”他激动得眼圈通红。

“号外号外,灵芝你上报纸了!”于初兴冲冲地跑进工作室,他把早餐放在一旁,将手里的报纸往桌上一拍,笑道:“刚才我去买早餐的时候经过报摊,结果就看到报纸上刊登着灵芝昨天的英勇事迹。难怪你昨晚斩钉截铁地说今天会有生意,原来是在报纸上打了免费广告,你还真能想!”他笑着轻推一下凌允之的肩。

“原来如此……难怪今天一早就有客户给咱们下订单,看来报纸的宣传效果很不错嘛。”顾浔朗笑望着报纸:“行啊你小子,刊出来的照片把咱们的宣传单照得清清楚楚,灵芝,你鬼点子真多。”

陈以淇高兴地搭住凌允之的肩膀:“你什么时候变得这么聪明啦,竟然能想到这招来给工作室免费宣传?嗯,我猜你一定是跟我玩的时间长了,所以才变聪明的,对不对?”

“是,你最聪明啦。”凌允之没好气地笑道。

话音刚落,工作室的电话再次响起。今日一整天电话铃声都没有停顿过,只见得卓涵和陈以淇这头放下电话,那头电话又响了,甚至还有几个客户摸上门来找,每个人都说是看过报纸后才发现有这么好的运动鞋,这才一批批地给长风工作室下订单。

一天下来,凌允之他们接了不下三十张订单,五人笑得几乎合不拢嘴,同时心底充溢着难以言说的感动。

经过报纸的宣扬,“长风”品牌的鞋子在一夜间声名大振,陈以淇和凌允之趁着势头正火,接连又设计出好几款运动鞋,深受运动人士的喜爱。长风的名号很快便四下散扬开来,凌允之他们生意也越接越多,资金慢慢地充沛起来。

在第二年的秋天,凌允之买下一间更大,有两层空间的独立工作室,二楼尾端还有一间办公室。现今长风的生意越做越大,还雇了数个职员,陈以淇、顾浔朗、于初和卓涵都觉得工作室里不能再像一盘散沙,办公室里应该要有个像样点的主导人,而这个人,他们一致认为在情在理都该是凌允之。毕竟开设工作室的建议是凌允之提出的,凑集资金时也是他付出最多,且长风之所以会一夜成名,也是因为他出的怪招,借助报纸来传扬。凌允之本想推脱,最后却执拗不过他们四人,他也就只好答应下来,成为长风工作室的大老板。

十七、创业
凉风有声
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