2.1第一把钥匙：找到个人标签

我们每个人都代表着某一类人，当你把自己研究好、研究透，就能搞明白你所代表的那个庞大群体。更何况，你除了是同类的代表，除了和他们有共性，你还有个性，有特长，有专业技能，有特殊的爱好，等等。这个多维的你，就是你最大的优势。

可是光有优势还不行，在优势和变现之间还有一扇带锁的门。正如一个人的书法很棒，字写得好，可是离用字换钱还有一段距离。所以，接下来我们聊聊如何用一把“优势变现专属钥匙”，亲手打开变现之门。这把专属钥匙什么样？有哪些独特之处？用它打开变现之门，你会看到哪些惊喜？我们马上一一揭晓。我们以刚刚说过的“用字换钱”为例。

如果这个人想用字换钱，他就得考虑：什么样的内容，哪种字体，更容易找到实力买主？这些实力买主都分散、聚集在哪里？写在什么纸上，要不要装裱，装裱哪种风格，更能吸

引他们的眼球？自我介绍中加上哪些头衔、职称、名人推荐，会让他们觉得，“这太有收藏价值了！”而按什么标准定价，定价多少，又会让他们觉得，“这幅字一点儿都不贵，特超值，我买赚了！”表面上看，优势和变现之间的距离，是一手好字和把字卖出去、挣着钱之间的距离。但真正的本质距离，是你的优势和买方市场之间的距离。也就是说，要想顺利实现优势变现，你还需要把买方市场吃透。而这把“优势变现专属钥匙”，就是教你如何精准匹配买方市场需求，吸引买主，快速拿下他们的关键。为了更高效地使用这把钥匙，我对它进行了拆解，从中提取出4个关键要素，分别是个人标签、路径、产品和路线图，以便你在开启买方市场之门时，能严丝合缝，快速转动，迅速进军并顺利变现。

下面，我们就分别来学习、掌握这4个关键要素。

先说第一个关键要素，个人标签。

个人标签，就是你人设的关键词。这人设，要和你最想变现的优势、要做的副业绑定。而且，你之后所有的行动都要围绕这个标签进行，这么做的目的，就是让别人想到你时，就想到这几个核心字眼；想到这几个核心字眼，就想到你。这种双向联结、双向自然联想，能帮你稳胜同行、竞争者。

比如前面提到的全职妈妈沾沾，她的个人标签是“童书妈妈”，当朋友们想到沾沾，就会想起她的书评和童书推荐；当朋友们想到童书推荐和购买，自然也会优先想到沾沾。这个标签给沾沾的童书事业带来了莫大好处，不仅省去了不少营销推广精力，节约了大笔广告费支出，还形成了一批稳定粉丝、客源。

可能你又要问了：如果我目前还没有明确的副业目标，也不知道什么样的个人标签适合我，怎么办？还记得“六维优势画像法”中最后一个维度“评价”，分为自我评价和他人评价吗？去研究他人对你的正面评价，特别是大多数人提起你，马上就会蹦出的那几个字是什么？那几个字，就是你已经形成的潜在个人标签。这么说吧，如果别人一提到你，就会想起“美女”这个词，“美女”就是你的标签。注意，是真的美、素颜美，不是美颜相机自拍呈现出的那种状态，也不是一个称呼。有了这个标签，选择与“美”“变美”有关的一切方向做副业，和你都是契合的。

再举个例子，一位医疗器械销售人员，每当熟人向陌生人介绍他，除了现有的身份都会再补充一句，“他以前是棒球运动员哦！”那“前棒球运动员”，就是他职业身份以外另一个十分显著的个人标签。如果有一天他打算做副业，就可以利用这段经历和这个标签，去做棒球周边，或者去非职业团体教棒球，都是毫无违和感的。

所以说，要想让我们已经形成的潜在个人标签浮出水面，我们可以借助“六维优势画像”中“他人评价”的力量来呈现、放大。在前面的内容里，我们聊过分析自己的朋友圈，分析什么样的内容最受欢迎、点赞率最高，其用意也是如此。借助他人的眼睛，发现多面体的自己身上那个最闪耀的点，把这个点作为个人标签和副业方向去发展，效率和成功率都会非常高。

讲完如何找到个人标签，接下来还有一个你特别想弄清的问题，那就是：现在我身上的职业标签和我即将发展的副业标签毫不相干，甚至有很大的反差，怎么做才能让大家对我的“副业标签”感兴趣，并尽快形成双向自然联想呢？

这里有一个方法，我把它叫作“A+B阶段过渡法”。也就是说，如果你的目标标签是B，但目前人们对你的认知标签只是A。你可以先树立一个A+B的联合体标签，

等A+B深入人心，再单独凸显B，并找机会让B起飞。以脱口秀演员亮亮为例，当初他的第一身份是英语教师，“英语教师A”是人们对他的认知标签，但亮亮的目标标签是“段子手B”，于是，他先在朋友们中树立起A+B的标签，即爱说段子的英语教师。这个组合标签，就很有趣、很独特，也很吸引人。从英语教师，到爱说段子的英语教师，再到段子手，亮亮完成了他的第一次标签过渡。从段子手，到业余脱口秀演员，再到职业脱口秀演员，亮亮又完成了他的第二次、第三次标签过渡，以及整个职业生涯的转型。

另外，我做编辑的时候，遇到过一位广告界的大腕，我们称他何先生。何先生也是用了这种方法，顺利实现了个人心愿。何先生对中国古代军事有独到的见解和很深的情结。他给我一本书稿，详细解读了三十六计。但是此前，何先生的所有个人标签都和军事、兵法、经典解读毫不沾边。我告诉何先生，你要是就这么出版，只能自己出钱，强转为古代兵法的研究者，毫无铺垫，市场、读者都不会认可你。

何先生的本职工作做得很棒，在他那个领域，他的名字就意味着传奇，他想发展的副业—做古代军事研究方面的作家、研究者，其实是出于心理补偿，也就是感兴趣，想要变现富余资源。什么富余资源呢？我看了稿子，何先生对三十六计的解读确实下足了功夫，在讨论中，我发现，何先生在实际生活和工作中，已经将三十六计运用娴熟，包括他管理团队，做出的业内出名的成功案例，都用上了他在古代军事研究中汲取的养分，他从事副业，就是想把这些养分、他的心得、方法论与大众分享。因此我们决定，先为何先生树立A+B的个人标签—“广告人中最懂兵法的人”。让何先生先以广告人的身份写一本广告人如何从三十六计中找到创作灵感，管理团队如何从三十六计中借鉴经验的书，在宣传中也着重强调广告和兵法的结合。当何先生的A+B个人标签成立，深入人心，再抛开广告，只谈兵法。无数事实证明，“A+B阶段过渡法”在我们做身份转换、职业转换时十分好用，低成本、无风险。