什么是产品？也许你会说，很简单嘛，就是我做副业

要卖的货。

也对，也不全对。产品分两种。

第一种，以营销为首要目标，不能直接变现，但它能为变现做准备，我们称作第一产品。

第二种，销售是唯一目标，可以直接变现，我们称作第二产品。

举个例子，四川绵阳的“90后”女孩李子柒，以拍摄美食主题、田园生活风格的短视频流行于各网络平台。李子柒常做古风打扮，在短视频中，李子柒显示出娴

熟的劳动技艺。她会砍猪草、锯木头、钓鱼、酿酒、酿造酱油、腌腊肉……李子柒不是能做各种各样的好吃的，而是似乎没有她不会做的美食。

2019年1月，一篇名为《李子柒也是文化输出》的热文中，有这样一段描述：李子柒是美食类自媒体的典型代表，她从美拍平台起步，通过微博的流量发力，成为知名美食视频博主，被誉

为2017年“第一网红”，直到2020年仍然热度不减。作为野食系短视频的成功典型和“古风美食”视频的开创者，李子柒旗舰店2018年8月在天猫上线，主打美食产品销售，

截至2019年12月，天猫平台订阅数283万人。

你看，李子柒是不折不扣的“网红”，“中国故事”“古风美食”是她的标签。短视频是她出现在大众面前的方式，为她赢得高人气。但真正让她变现的是她在天猫旗舰店上架的各种食品。

这些食品和李子柒的人设契合度非常高，很多食品都在她的短视频中出现过。比如，其中一款辣椒酱，是李子柒和故宫联名制作的，取名为宫廷苏造酱。在短视频中，辣椒

酱制作方式独特，拍摄唯美，令人垂涎欲滴。这款辣椒酱同时也在天猫店销售，即便售价比同类产品高得多，月销量还是达到了6万瓶。

美食视频是李子柒的第一产品，带来流量，带来大众关注度；以辣椒酱为代表的美食，是她的第二产品，直接变现。

同理，一些游戏主播，以技术、解说能力拥有这一领域的大量追随者后，会在游戏直播中卖肉松饼。有一则新闻，一个游戏主播，仅靠卖0.5元一个的肉松饼，一年之内买了一辆玛莎拉蒂。游戏直播就是这些主播的第一产品，

而肉松饼就是他们用来将粉丝、流量变现的第二产品。

那问题也随之而来：我们该如何找到自己的第一产品，来为第二产品的销售做铺垫、带节奏呢？要解决这个问题，我们得先考虑：我要做的事，是不是真的需要两种产品，比如，我要把“擅长写推广软文”这个优势拿去当副业，就不需要特别准备第一产品，直接

找到软文需求方就可以了。如果我们要做的事需要第一产品，我们就再去寻找它。怎么找到第一产品呢，我给你5个建议—

（1）通过对标

也就是参考同行或有共同点的其他行业的从业人员是怎么做的。他们是用哪种方式扩大影响，招募粉丝，获取关注的呢？

（2）通过第二产品倒推

有时候，我们会先有货，即先有第二产品，为了更好地变现，才去思考怎么做第一产品。这时，你需要做的就是通过第二产品倒推。比如，你也有一款辣椒酱要卖，先要想：谁会买单？这部分用户的共同点是什么？获得他们关注，最有效的方式是什么？如果学李子柒，那么我用什么样的主题？是不是也用短视频的形式？在什么平台发布？节奏、营销方案呢？

（3）通过目标用户倒推

把我们在“六维优势画像法”中提及的人脉优势拿出来。你来往最频繁的圈子，你最想变现的人群，已经有了。琢磨他们的需求，琢磨他们最喜闻乐见的方式。

（4）找到自己的粉丝池

你最容易交到陌生朋友的地方是哪里？去那里，先把流量做起来。用“六维优势画像法”中的兴趣优势、评价优势，放大你容易令人眼前一亮的点，想一想，在哪种情况下，总有陌生人加你为好友。

你也许会说，我平时就没什么接触陌生人的机会，就是上班、回家，两点一线。网络时代，什么不可能？再说，有时我们的主业也可以成为带动副业的粉丝池，同样一批人，变现两遍。比如，前两年我去台湾旅游，见过一个导游，叫木木，30多岁，是位男士，亲切、体贴，所有游客都被他加入他的微信通讯录中，所有人在跟团游结束后，都被他邀请进

一个大群。带团是导游木木的主业，也是他的第一产品，但不是他收入的重要来源，只是结交陌生人，得到精准用户的方式。这位导游的副业、收入的大部分来源，是在大群中销售台湾土特产，台湾土特产是他的第二产品。

（5）目前最流行及人们最常规使用的方式

微博时代的微博，微信时代的公众号、朋友圈，短视频时代的抖音、快手，等等。这些人人都知道，所有营销动作都绕不开的第一产品形式，一定要做功课。