上一节我们主要谈了“产品”要素，以及其中的第一产品和第二产品的概念，还谈了如何找到第一产品的方法。接下来我们继续讲讲，如何找到自己的第二产品以及最后一个关键要素—路线图。

第二产品，就是你要卖的货。关于如何找到第二产品，我给你3点建议：一是，通过现有用户，找到他们的需求，按需求找到

对应的产品。二是，选择和你的个人标签相合、第一产品相合的产品。三是，确保全程可控，这也是最关键的一点。

还记得我们之前提到的酒店工作人员琳琳吗？

她确定的长期副业方向，包括卖旅游类产品，就是通过她现有的圈子，可以变现的用户倒推的。她的通讯录中，除了基础交往对象，生活中要打交道的人大多是她在酒店接触到的顾客。因此，打折机票、本城旅游套餐、就职酒店的其他优惠产品，都可以变成琳琳

将这批用户再次变现的第二产品。就职酒店的优惠产品，琳琳在酒店工作，了解情况，自然可控；其他的，只要解决打折机票和本城旅游套餐是否靠谱这个问题，就万无一失了。

第二产品找到了，你心中又会生出一些疑问，就是第二产品具体选择的问题，比如：我还是不太清楚，我的种子用户群具体需求是什么？我也不太明确产品是否和我的个人标签相合？我现在能迅速拿到货的产品，和我个人毫无关联，怎

么办？

别着急，我也为你准备了简单又准确的选择方法：

对于第一、第二个问题，也就是种子用户群的具体需求，以及产品与个人标签契合度的问题，你可以去试，在种子用户群中小范围内测试，卖几次你就能看出，你是卖文化

用品时买单的多，还是卖奶粉更合适，或是卖食品、卖衣服，人们更容易接受些。至于第三个问题，产品和个人毫无关联的问题，我建议你在可选择的范围内，尽可能挑和你个人标签相合的

产品。如果实在没有货源，就要在文案上，在个人标签树立中，将你与这件货相关的部分抽离出来，逐步放大，最终建立你来卖这件货的权威性。

现在，做微商的人蛮多的，如果你打算从事副业的方向恰好也是微商，但一开始不知道卖什么，我则推荐你先卖—你天然容易获得信任感的产品。

把你的“六维优势画像”拿出来，看一下身份、专业、经历的优势分别是什么，它们就是你天然容易获取信任的

基础，也是个人标签中浑然天成的那部分。比如导游木木，他人在台湾，卖台湾土特产，籍贯就是他的天然优势。事实上，人人都可以以籍贯为优势，土特产人人都能卖。你的老家在哪里，有哪些土特产呢？

又如代购，人在国外，或经常去国外，长期“战斗”在品牌第一线，就是天然优势。我个人在出版社工作过10年，我的专业就是读书。我如果做微商，书是我最可控的产品，因为我很了解。同时

我又有身份、专业、经历三重优势，我唯一要提前做功课的事，是研究一下我的微信好友中哪类读者居多，我要挑选适合他们的产品，也就是书。

举个反面例子，许多人从事副业、卖货时，并没有意

识到自身的天然优势。

我们刚才提到李子柒和故宫联名的辣椒酱，一个月卖出6万瓶，故宫为她加分了。我有一个在故宫工作的朋友，房贷压力很大，他一直在寻找适合他的副业。有一天，他在微信上向我推销红酒，我非常吃惊，因为红酒和他似乎毫无关联，在我的印象中，他滴酒不沾，更不用说对酒有研究了。没有第一产品的铺垫，也没有天然优势，和个人标签又无关，我的这位朋友选择红酒作为第二产品，据我

所知，只卖出一瓶。

有一天，我就问这位朋友，你作为故宫的工作人员，为什么没想过卖点故宫的周边，比如文创呢？故宫就是你

的天然优势。

那时，故宫刚开发出一个系列联名款口红，预售就秒空，我也抢了，但没有抢到，我相信，如果我的这位朋友在朋

友圈卖故宫口红，大家会第一时间付他定金。

教你一个技巧，在天然容易获得信任感的产品中，你

的拳头礼物可以成为突破口。

所谓拳头礼物，就是你最有发言权的物件。你平常送

的礼物中，哪样最受欢迎？

你是一名专业人士，在你专业领域适用于普通人的单

品，可以拿来做你的拳头礼物。

皮肤科医生自留的面膜，时尚博主送的耳环，茶馆老

板选的茶叶……均在此列。

你虽然不是从业者，但对一类事有研究；与之相关的

物品你比一般人有发言权，也可以拿来作为拳头礼物。

举个例子。

你是办公室白领，总是伏案，颈椎、腰椎不好。

你经常出差，高铁、飞机一久坐就引发疼痛。

疼痛在你怀孕时曾达到顶峰，那时，你躺着、歪着，

都不能缓解。

你日常最需要的是一个好枕头，不止一个枕头。睡觉

用的，旅行用的，靠着用的，孕期用的……

为了找一个好枕头，你考量了诸多电商平台、微商卖家、

实体店；你买过许多枕头；从材质到形状到用途到品牌到

产地到人生各阶段所需，枕头这件事，你做足功课，研究

透彻，不经意间成为这方面的专家。

于是，枕头除了满足你的需要，已经可以成为你的社

交利器、拳头礼物。

送普通女性带真丝枕套的枕头，能防止皱纹出现。

送孕妇结实有力的侧卧枕，像一个怀抱。

送同龄人你用过最好的颈椎枕，一般来说，不会出错。

你在有足够的时间时，自己用荞麦、决明子或蚕沙装

过枕头。

你对枕头的高、中、低档了然于心，也就能合适地发

送给不同层次的收礼人。

在社交场合，你用枕头社交，枕头成为你的拳头礼物，

如果做微商，它就是你首选要卖的货。

搜索、排查一下，你曾经在哪些事上下过功夫，仔细

研究过，最有发言权？

你送出去的礼物，哪些是频率最高、评价最高的？

关于产品，我们总结一下，一些副业，是需要第一产

品和第二产品的，用第一产品引流，用第二产品变现。

从事副业前，我们要思考，这个行业，可以直接卖货吗？

如果不可以，我需要先找到什么样的第一产品。

而直接要卖的货，从你天然有优势的产品，尤其是你

的拳头礼物开始，成功率会更高。

讲完产品，我们要来看“优势变现专属钥匙”中的第

四个关键要素—路线图。

路线图，就是可行性计划。是找到个人标签+路径

+产品后，将它们综合起来，有确切时间表、工作量，有

预算、阶段性目标、KPI考核的一份地图。

你按着地图走，从现在开始，要做什么，去找谁，每

一步都会发生什么，心中有谱。

路线图中，个人标签是起点，也是终点。

路线图中，最重要的是路径和产品。