其实，制订路线图，就是制订可行性计划的具体执行方案，是找到个人标签+路径+产品后，将它们综合起来定下终极目标，再把终极目标拆解成一个个阶段性的小目标，并定好各阶段的工作量以及精准的推进时间表。同时，还要以费用预算和KPI考核两个重要标尺，来监督计划的

执行情况。

这份计划拟定起来可能十分耗神、耗时，但当你把拟好的路线图捧在手里，从当下这一刻开始，你要做什么，该去找谁帮忙，在接下来的对接中、下一步操作中，可能会发生什么事、遇到哪些坎儿，你心中都会特别有谱。为什么有些人做副业能收获幸福感，能达到精神、财富都自由的状态，有些人却效仿不来？实际上，这很大程度上取

决于我们做副业的效率，以及我们对所做的事有多大的掌控感。

下面我们在一个真实案例中解构一份副业路线图，以

便我们更具体地感知“到底什么样的路线图是高效又富有

掌控感的”，之后再去设计、优化你的专属副业路线图就

会更顺利。

灰小白，女，大学毕业两年，在国企上班；男朋友陈

晨是一家事业单位的工作人员。两人在北京朝阳区租住了

一个一居室，单纯谈谈恋爱还行，但凡要考虑结婚、生孩子，

给孩子一个安稳居所，或者想给生活加点彩以及毫无畏惧

地应对风浪，如果没有双方父母的资助，他们根本做不到。

不说别的，仅仅一居室的房租就已经占去两人一半的工资。

必须得增加收入了！可怎么增加？灰小白想了很多办法。比如，她在朋友圈卖过脐橙，但被领导看见了，说她不务正业，而且她跟脐橙产地八竿子打不着，所以从她朋

友圈下单脐橙的人没多少，销量惨淡。这和我们之前讲过的琳琳特别像，单身人士卖纸尿裤，跟个人形象毫不相干，

注定结局悲惨。灰小白的一位闺密为了支持她的脐橙事业，买了一箱脐橙，可是收到时一半都烂了。灰小白对着闺密

发来的烂橙子照片，感到既惭愧又懊恼，她赶紧发红包过去，退钱、赔罪。这种完全不可控的产品，不仅让灰小白没挣

着钱，还亏了不少，最后还伤了闺密情分。

走过了销售实物产品的坑，灰小白开始尝试代人写文案，可是她上班就是写各种材料，下班还要写，而且每次写得都不一样，买主还不一定满意。更要命的是，文案随时要修改，有一次催稿电话响起，而灰小白正在单位开一个重要的会，根本无法接，等她再回过去，响一下对方就拒接了，再看微信，她已经被拉黑。看来，富余技能换钱这种方式也不是那么好做的，副业还没怎么样呢，就和主

业冲突了。

两次副业失败的经历，让灰小白决定重新盘点自身的

优势，到底从哪个优势下手，做什么副业更合适？

先从性格和兴趣爱好的优势开始盘点，说来也巧，就在这两点上，灰小白就发现了一个特别有价值前景的突破口。

灰小白最大的性格优势就是亲和力强，一副乖乖女的样子，人们总是一见到她就会信任她，这样的性格一般适

合做服务行业，像营销、客服等。

灰小白的唯一爱好是养猫，她养了两只猫，关于猫的

一切，她都自认为很专业。她圈子之外的朋友，也大多是

猫友，他们甚至有个群，群的名字就叫“铲屎官小组”，自然，铲的是自家猫主子的。灰小白上下班要打卡，在单位的时间被锁死，但朝九晚五，她是真的17点就下班，17

点后的时间、周末的时间都是自己的，几乎不加班。这一点，男朋友陈晨的情况和她相同。

那有没有和养猫有关，在非上班时间能做的副业呢？

这一天，正好陈晨买了一把推子，给猫剃毛用的，推子很贵，

好几百块钱。灰小白灵机一动，马上上网去搜有没有上门

剃猫毛的服务？—如果这事我能做，不就是综合了我的

亲和力优势和养猫的兴趣优势吗？

说做就做，一面让陈晨拿自家的猫练手，另一面，灰

小白开始设置阶段性目标，设计执行方案。先要做个市场

调查：在养猫人齐聚的陌生人论坛，灰小白调查想给猫剃

毛的人有多少，自己不会剃，想找人剃的人有多少。

她设置的初期副业目标不大，只要能把剃毛器的钱赚

回来就行。如果这个目标能实现，那第二步就是把猫粮、

猫砂的钱挣回来，以猫养猫。如果第二步的目标再能实现，

是不是养猫人的口粮，也就是她和陈晨的饭钱、生活费也

能挣回来呢？三步走的目标确定，陈晨已经用自家的猫练

完手，开始向“铲屎官小组”的其他猫友免费提供服务了。

这些猫友也是灰小白调查的对象：“目前免费，如果收费，你们能接受多少钱一次剃猫毛服务？”好，价钱也据此确

定了。

全新的副业突破口算是找到了，产品也定位好了，就是剃猫毛服务，显然这与变现还差一段距离，她还需要找

到个人标签、路径，并设计好路线图。

个人标签怎么办？“人、财、物、地、时”中的人—客户去哪里找？总不能只做熟人生意吧。灰小白很聪明，她

做了四件事。

去微博注册，微博上的灰小白，就叫“专业剃猫毛师”。她上传了许多陈晨剃猫毛的照片，不只自家猫，还包括免费提供服务、练手的那些猫，都变成了他们的活招牌。而后，

她想办法加V，取得官方认证。

灰小白在微博上搜关键词，比如“猫”“养猫”“猫毛”等。她给自己规定任务，每天关注10个陌生的养猫人，在他们的相关微博下评论，有回应后发私信增强互动，比如“我很喜欢你的猫”“如果想剃猫毛，记得找我哦”，争取也让这些人关注她。这批人也真的成了她的第一拨非熟人客

户，而每一个养猫人都有自己的同好，一个客户找灰小白、

陈晨剃过猫毛后，他的朋友自然会被引荐过来。

重新注册一个微信号，和微博同名，只用于剃猫毛业务，

并把所有和该项业务有关的人，都加进这个微信的通讯录。

灰小白每天发布朋友圈，今天又遇到什么样的猫，今天我

家的猫如何，让这个微信号变成真正意义上的猫友俱乐部。

夏天无疑是剃猫毛的旺季，更何况猫毛掉得家里到处

都是，很多人有类似的烦恼。“及时剃猫毛，很有必要”，

灰小白在微博、微信朋友圈努力做这种宣传，她就是要让

夏天成为做生意的旺季，但其他季节也要有单可做。

你看，简单四件事，灰小白已经把“优势变现”的四

个关键要素完美融合了，并绘制好了一张副业路线图。

优势变现的第一个关键要素“个人标签”，她和陈晨

在副业的初始阶段，注册微博、加V时就树立好了，也就

是“专业剃猫毛师”。

第二个关键要素“产品”，她先有第二产品“剃猫毛”

服务，然后倒推第一产品，倒推路径。

在第三个关键要素“路径”中，对于“人、财、物、地、

时”，灰小白首要解决的是“人”和“地”，即去哪里找

客户，在哪个平台发布自己的消息。

在第四个关键要素，绘制路线图中有明确的递进式目

标：赚回剃毛器的钱、赚回养猫的钱、赚回生活费。有具

体的分工和执行计划：灰小白负责外联、营销，陈晨负责具体执行技术性工作。他们先通过微博、论坛、熟人推荐，让所做之事口口相传；再让微博、论坛、微信朋友圈成为发布消息的平台，在其中互动、传递业务知识、做售前售后服务，以此打造他们的第一产品，为第二产品“剃猫毛服务”引流。两人在下班后或周末，一起去客户家剃猫毛时，

也是灰小白和猫主人聊天、攀交情，陈晨干活。

其实，在实现第三个阶段性目标“赚回生活费”时，灰小白就发现生意比她想象的要好做：当她的微信号聚集了2000个养猫人后，卖和猫有关的一切，都可以成为她的副业发展方向。这时她实现了产品升级和范围扩大，“剃猫毛”反而成为第一产品，用于引流、吸粉，第二产品变成了猫罐头、猫砂、猫粮……因为懂，所以可控。猫罐头、

猫砂、猫粮，曾是灰小白的拳头礼物，而今变成了拳头商品。

找到了个人标签，并不断强化；找到了第一、第二产品，并不断迭代升级；找到了路径，并解决了“人、财、物、地、时”；最后绘制了路线图，并认真按计划去执行。灰小白这一次的副业，终于开展得井然有序，开心稳赚。可以说，灰小白最后是得益于那张表格，才让她获得了对副业的掌

控感；在按表格执行的过程中，体验到了十足的副业幸福感。只要你照着做，这种美妙的感觉，你也可以拥有。赶紧去绘制属于你的副业路线图吧，愿你手捧表格的那一刻，激情燃烧。