前面说了那么多别人的副业路线图，这节我想聊聊自

己，聊聊我的副业路线图。

以我在2013年出版第一本书为例。先介绍一下我当时的情况：2013年初，我已经在报纸、杂志上写了很多年的专栏，副业的个人标签非常清晰，那就是“作者”，我要

面对的核心问题是升级，一是升级个人标签，二是升级产品。

个人标签，要从“作者”升级到“作家”，这条路我才能一直走下去；产品呢，得从一篇篇散见于各大报刊的文章，变成一本本图书，而且特别需要有一本叫得响的书，

才能帮助我完成个人标签的升级。个人标签、产品、路径这三者，我要解决的是路径，

怎么解决？

2013年的春节假期，我思来想去，大年初一的晚上，

我夜不能寐，披衣起床，先确定了年度目标：出一本书。

第二天，我就把写过的文章进行了整理和分类，一共30万

字。10万字能成一本书，我就把稿件分成三本，同时写好

作者简介、内容梗概，为每本书的初稿编了目录，还在目

录下写上我认为适合的定位和营销文案。总之，我做成三

个资料包，在电脑里专门设了一个文件夹。

文件夹中除了随时能发给出版方看的资料包，还有一

张Excel表，这张表就是我的副业升级路线图。表中我一

共列出了40个人的联系方式、所属单位，特殊要求我还做

了备注。解释一下，我的本职工作是在出版社做编辑，工

作方向是做历史书，而我的写作呢？是文艺方向，所以即

便方向并不一致，但我还是可以通过业务往来结识很多业

内人士，请求他们来帮助我。

我仔细地筛选，在我认识的人中，有15家出版社的编

辑和我的稿件内容相合，人靠谱，业务能力强，我将他们

列出来。所谓特殊要求，就是对方的黄金时间、黄金话题

是什么，非黄金时间、非黄金话题是什么。举个例子，一

个黑龙江的编辑朋友周三下午一定要开会，我就会备注一

下，周三下午绝不能找他。

除了这15个熟人，我在当当、亚马逊、京东上看图书排行榜，看排名靠前、和我方向一致的畅销书，这些书的出版单位有哪些，我把出版这类书的出版社名都列出来，用两个星期的时间把这些出版社编辑的联系方式找到，放

在我的表格里。

此外，我再去看，之前在报纸、杂志上和我一起发表文章，经常成为纸上邻居的那些作者，他们如果出版过图书，是在哪家出版单位出的？我一个一个去研究，觉得某一个作者的某一本书封面很好，内容、排版也不错，就会直接

找这个作者要与他合作的编辑的联系方式。

这张表格一共15个熟人、25个陌生人，我用了一个多月才整理完成。所以，你看，想做出一个副业路线图并不是草草的在纸上列列就行，确实耗时、耗神，但拿着这份详尽的计划实施方案，后面的事就轻松多了。另外，共40个联系人，“40”这个数字是我刻意凑成的，因为全年52周，有效工作周一般就在40周左右，为了让我自己的目标可执行、不拖沓，我为自己设立的行动计划，就是在40个工作周内，每周联系一个人，这样我就能每周都围绕我的年度目标做事。这40个人，在表格中所呈现出来的信息，有单位，有他们作为编辑的代表作，有电话，有QQ号码，

但为了联系方便，为了其他相关的信息，能精准发布到对

方视野里，我把他们都加进了我的微信里。

2013年4月，我开始按照计划，把我的资料包，每周

发给一个编辑。我当时的想法是，我带着我的作品，在精

准目标前全部走一圈，没有漏网，就一定能有结果，因为

这40个编辑是对口我这一类文字作品的、全国最优秀的出

版人。如果所有人都退了稿，那肯定说明我的作品有问题，

那就回来再写；可即便退稿，我听到了40家出版社最有用

的意见，也比自己在家里闭门造车强，这不也是一种结

果吗？

做到这儿，我已经确定好了目标，确定好了要找的相

关人，准备好了资料包，但前期准备工作还没结束，我还

得给自己做心理建设。

你了解自己的弱点是什么吗？我的弱点是，我很脆弱，

我害怕拒绝。在逐一和40个人打交道前，我就知道，我最

需要面对的是来自熟人的拒绝，因为那比来自陌生人的拒

绝更痛苦。于是，我又优化调整了表格中联系人的顺序，

将熟人和陌生人相间排列：我一个星期和熟人联系，一个

星期再和陌生人联系。这意味着，被一个熟人拒绝后，我

可以缓一缓低落的情绪，不至于耽误整个行动计划的进行。

而在和每一个人联系时，我都会默念一句，“无情最无敌”。

情，是情绪的情，即不管对方说了什么，我都要克服脆弱、

克服难堪，零情绪地让事情推进。

除了心理建设，我还提醒自己要注意效率问题。我是怎么做的呢？在联系他人前，我会反复对自己说：“重要的谈话只有一次机会，即便是非常铁的朋友，真正重要的谈话也要公事公办，按做事的规范谈。”就这样，每次谈话前我都会想一下，还有什么遗漏，不要过度寒暄，赶紧

进入正题。

2013年，我顺利完成了我的年度目标。事实上，在我的资料包发到第三个编辑时，也就是发给第二位陌生人时，对方就和我签了约。年度计划，在正式执行的第三周就完

成了。是不是有些超预期？

你可能还会问我：“第三个人，你就达成了目标，那剩下的37个人，还要继续执行计划吗？”当然要！因为我心中明白，我注定要在写作这条路上走一生，我在干什么，需要让同路人知道，随时可能会合作；同路人在干什么，我也需要知道，关注了精准的人，就等于关注了精准的行

业前沿信息。

可是这时，我已经不着急了，我的资料包准备了三份，其中一份签了约，年度计划已经完成，剩下的两个资料包，就是去做相关准备，和精准目标建立联系用的。事实证明，

后续动作也没白做，因为我的第二、第三个资料包，后来成了我的第二、第三本书，而且，一直到今天，我的核心合作伙伴仍在这40个人中流动。

讲到这里，我的“出书副业路线图”就全部展示完了，

我来做个小结：

先确定现实目标，以及现实目标中最需要解决的问题。

我最需要解决的现实问题是个人标签和产品升级，必须得

由相关人员协助我实现，所以，我得先确定相关人员有哪

些，他们在哪里，找到他们后，再确定和他们交互必须要

做的动作。

我仅以“副业升级”这一阶段性的小目标，向你展示

阶段性路线图的绘制过程。如果你要达成的目标是一个又

大又远的长期目标，不是一次性的，那你一定要维护好与

之相关的人，因为下一个目标、下一次升级，你还需要他们。

我在做副业的路上，一直遵循一个指导思想：定好目

标、个人标签、产品；更要做好、做细副业路线图。路线

图上有时间轴，以及与其相对应的具体任务；有前期预算，

更有执行中的KPI考核；有情绪上的自我观照、自我暗示

等前期准备，更有合理运用各类资源的后期规划。我会复

制这一指导思想，会复制这一指导思想下的具体操作，粘

贴到我的其他副业中，粘贴给我身边想做副业的众多朋友们。

我想，这就是把副业做成功最底层的核心奥秘吧：不打无准备之仗，做小小的副业也要有战略性思维，一步一步稳扎稳打。谁能说，小小的副业不会成为我们的宏图伟

业呢？