3.1拆书变现

从这一模块起，我们进入实战篇，我们会一起走进6

个副业领域，用6个达人的具体案例展现他们是怎么借助

优势，最终变现的；他们的路线图，有没有可以“抄作业”

的地方。

然后，我们再巡视一遍市场上的副业，哪些没有门槛，

人人可以做；这些副业中，出类拔萃的人物有什么特别的

心法。

这一节，我们先来看一位读书变现的达人。

注意，这个案例中的人，我用的是化名。

李军在一个清水衙门工作，他在北京月收入一万元左

右。说实话，很吃力，更何况福利分房没轮到他这拨。

自学生时代起，李军就有个外号，叫“李军门”，因为他酷爱军事、历史，是资深军迷，骨灰级历史爱好者。

李军在大学辩论会上曾舌辩群儒，引经据典，出口成章。

人到中年，这些爱好看起来倒像是败家玩意儿，不说别的，李军买的军事、历史书，都是大厚本、精装，死贵死贵的，还占地方。70平方米的家，户型是三室一厅，本来就局促，还住着他们一家三口，用作书房那间，书架不够用，窗台上、书桌下、沙发下，堆得满满当当，连卧室

的床下，李军都没放过，一句话，全是书。

书还不是最贵的消费。

一次，李军的妻子造访李军单位，在李军办公室的柜子里发现一排军装，两人第一次为李军的爱好正面发生

冲突。

那些军装都是高仿，照着世界级战争中的真品做的，淘宝上价格不菲，李军买回来，根本就没敢往家里拿，只是放在办公室，时不时摸摸、看看，穿上在镜子前晃一晃，

过过眼瘾。

用的钱呢，也是李军的一些补助，他瞒着妻子省下的

私房钱。

发生正面冲突后，李军彻夜难眠，觉得一个大男人活

到这个程度，实在是太憋屈了。

一面是现实的压力，房贷、孩子学费、生活费；一面

是想起来就激情澎湃的爱好，要烧钱供着。有没有一种可

能，让爱好养爱好呢？

对，你一定猜到了，转机来了。

其实，李军早就注意到，他常混的几个军事、历史论坛，

有招募写手的消息，其中一些是公开张贴的，一些群发到

站内邮箱中，李军就收到过好几次。此外，在论坛同好的

群中，这些消息也隔一段时间就会出现，发布消息的人，

还会发红包，求转发。由此可见，写手市场缺人哪！

李军把消息翻出来，仔细研究，分为几类：一类是招

人写微信公众号的历史小故事；一类是招军事历史题材的

编剧；还有的是招募写书评、书单，拆书的作者。

李军想了想，做编剧，他没戏，投入太大，对他来说

是完全陌生的一个行当；写故事，如果有足够的时间、精

力，他可以试，但不是张口就来，要做很多案头工作，一

时半会儿也做不了，未来—比如退休后，倒是可以试试；

对于他来说，就书说书，看样子更容易上手些。

他又花时间琢磨书评、书单以及拆书这些读书变现方

式有哪些不同，结论如下—

书单，是整理同一个方向的不同的书，要列上每本书的书名、出版信息、内容简介，简介中要有这本书的亮点。

书单对每本书的介绍，一般几十个字，最多不过200字。

书评，是评论一本书，你认为好还是坏，好在哪里，

不好在哪里，书评的篇幅比书单长，通常在1000~3000字。

拆书，就是把一本书读薄，一本几十万字的书，用8000~20000字，把重要的情节、观点说清楚，语言要比原书通俗浅显、精要，让没读过这本书的人，看了你的拆书稿，

获取精华，马上领会书中的重要精神，就像读过全书一样。

稿酬和篇幅成正比，篇幅越长稿酬越高。

稿酬和稿件的难易成正比，越经典，越是外行不容易

看懂但想看懂的书，稿酬越高。

稿酬也和平台成正比，业内排名越靠前，粉丝越多，

流量越大的平台，当然给的稿酬也越高。

李军确定以军事历史为方向，以读书变现做副业后，

花了一两个月时间做市场调查。

首先，他将论坛招募写手的消息整理，又通过关键词搜索，找到更多相关信息，这些信息中，有的直接附有编

辑的联系方式，李军把他们加为好友。

其次，他加入了几个同行群，拜了几位早入行的师兄，

问别人的经验和对市场的考察、分析，得到很多指点。

再次，他把市场上几乎所有平台上和军事历史有关的

书目、样稿都看了一遍，关注这些平台的公众号，下载

App。

最后，李军把平台、联系人、稿件需求列了一张表，

我们来看李军的表格—

李军把读书变现，尤其接受拆书稿的平台分为几档。

第一档，以得到、喜马拉雅、新世相读书会、微信读

书为代表，稿酬高，标准也高，写一篇讲书稿，被采用后

能有万元收入。

第二档，三五千元的收入，像中信书院、熊猫书院。

第三档，1000~3000元的稿费，像有书、樊登读书会、

慈怀读书会等。

三档之外还有许多千元以下的平台，比如水木文摘和

各个出版社自己的平台。

李军为求保险，从最后一档开始做起，他找到和自己

风格类似，阅读趣味趋同的平台，锁定其中一家，重点攻破。

这是一家刚刚成立的平台，原创稿不多，编辑也愿意

带作者，几乎手把手地教。与李军对接的编辑叫赵蓉，稿

酬虽然不高，但赵蓉很有耐心，给李军的帮助很多。

接着，李军做了几件事—

确定个人标签。

他用于和读书变现有关的微信，网名都改为“李军门”。在各种同行群、约稿群中，强化这一标签，就叫“李军门·军

事历史拆书人”。

李军准备了一份自我介绍，包括他的基本情况，如学历、年龄、主业等。强化他与军事、历史、读书三件事有关的履历，比如，他在军事论坛的粉丝数，某篇文章的阅读量；这份介绍是不断更新的，当他有了拆书的样稿，还附上样稿，样稿的发表平台、点击率。他还准备了一份自己整理的经典军事历史书单，发给相应平台的编辑时，会

附加一句：这些书马上就能写。

怎么写，什么时候写。

是赵蓉教李军怎么写拆书稿的。

赵蓉先给了李军一份A平台的书单，让李军挑能写的。有意思的是，李军自己拟的书单，和赵蓉给的书单中起码有20本书是重复的，是有交集的，李军就把这20本书拎

出来，从它们开始。

赵蓉告诉李军，A平台的读书类音频节目，在20分钟左右，反推到拆书稿，就需要李军写5000~10000字的文章。

如何用一万字解释清楚一本书？赵蓉的办法是，看书

的目录，用目录做支撑，做骨架，其他内容全部缩写，塞

进骨架。从书的封面文案、封底文字中提取亮点，然后放

大在稿子里，多看几篇别人写的书评，如果别人都写到这

本书有什么亮点，你也要提到，当然文字不能一模一样。

如果别人没写到什么亮点，你看到了，先要去论证，论证

无误，写进稿子里，就是你的独到之处。

赵蓉的办法很有效，李军也逐渐找到了他的独门秘籍，

那就是参考论文。

为此，李军在知网等知名学术期刊网站买了会员，每

当拆一本书，李军就会搜索作者名、书名和书中提到的重

大历史事件、重要战役、重要人物等关键词，找到相关论

文，把论文看一遍，就会有很多收获，为解读一本书，解

读作者为什么写这本书和书背后的故事，找到支持。此外，

李军还在他下载的相关论文的参考文献中找到更多可以拆、

可以看的书，扩大了知识面和能拆解的书的范围。

主业不能耽误，副业如何维持呢？

李军一开始做了个计划，但计划是计划，第一篇稿子

用了一个月，返工6次，李军才在赵蓉的帮助下定稿。

白天上班，李军会利用碎片时间搜索论文，或者和编

辑沟通，晚上他会针对要拆的书列提纲，拿着语音鼠标对着提纲在电脑前先说一遍，文档中自动弹出他说的那些字，

全部说完，他再整理，方便得多。需要大块的时间做整理、修改的工作都放在了周末。

第一篇稿子通过了，之后就顺利了，李军从两周拆一

本书，到一周拆一本，再到三天拆一本。

确定升级方案。

李军一开始选择赵蓉所属的A平台，因为赵蓉本人好打交道，平台刚建立，也需要一批自己的原创作者。但赵蓉给出的稿费不高，500元一篇，李军写到第五篇时，拿着经过赵蓉打磨的稿件，和高一级的平台谈，随后不断跳

级，直到5000元一篇。

李军以5为跳级数字。

这么说吧，他给D平台写了五篇稿，拿其中最好的一篇作为样稿给C平台，C平台过了后，写到第五篇，再拿

其中最好的一篇给B平台，以此类推，最后写到A平台。

一年后，李军已经和四家平台长期合作，成为签约作者。

平台升级、稿酬升级，同时，李军已经不知不觉地开

发了多种渠道，

比如，一书多用。

李军当初选择拆书，还不是书单、书评的方式，因为

稿酬相对高，现在李军拆了很多书，也看了很多新书，于

是捎带手拆过几本，就整理出一份书单，看到新书，就顺

手写篇书评，实现了一书多用。一本书，李军甚至赚过两

万元。

比如，一稿多投。

不同平台对稿件的要求不一样，但有时好几家平台需

要的书是一样的，李军就将稿件换个角度再写一遍，再挣

一笔稿费。

比如，处理闲置书籍。

经典是有限的，拆完熟悉的书，李军开始巡山式写作，

就是看一看市场有什么新书、好书，都弄过了，统览一遍，

再做筛选。因为有拆书人这一名头，入行也久了，进入的

各种群也多了，许多出版社的营销编辑会主动给李军寄书。

都是那种价格昂贵、大厚本、精装的，李军真是过足了瘾，

以前花钱都要看，现在不花钱都能看。看完之后呢？好的

留下，一般般的，李军无处可放，就在二手书店卖掉，由

于这些书只看过一遍，品相很好，几乎原价的五折就能卖，

还挣钱了。

此外，李军还被邀请给新人做培训，他作为嘉宾，在一个名为“拆书训练营”的社群直播课中讲了一节课，就

是谈自己的经验，一个小时拿到了3000元课时费。

最近，有平台找李军做共读、领读，也就是在线陪人

读书，这又是一个新的渠道。

视频号出现后，李军觉得之前给各个平台拆书，积攒了很多稿件库存，直接发出来涉及版权问题，但一两句、一两个片段拿出来没问题，太适合视频号做“李军门读

书”了。

以上是李军的读书变现之路。

我们总结一下，李军的路线图，我们可以“抄作业”

的地方。

如果你想用读书变现—

你得是个读书人，笔头功夫也还不错。

最好在某个具体的阅读领域，你有发言权。

找到适合自己的文体、相应的平台，联系对的人，对

的人主要是你的编辑。

从打磨好一篇样稿开始，不要急，先合乎平台的要求，

而后找到你的独门写作习惯，比如，李军用语音鼠标更快，

用论文做参考更有底气。

准备好自我介绍，自我介绍不断更新、迭代。

如果不能和最高级的平台合作，可以曲线救国，一步

一步来。

多渠道发展，把一本书最大程度地读透、用透。

绘制一张表格，把你的类型、变现的方式，有针对性

的不同档次的平台列出来，给自己一个时间限制，去实现它。

最后，作为一个从业十几年的老编辑，我送你一个心

法—

如果你没有特别突出的阅读方向，看一看各个平台的

书中，你最可能写得像谁，学那个拆书人，复制他的路线。