波波从小就对有关声音的一切感兴趣。

再多的烦恼，往台上一站，或者戴上耳机，在麦克风前，

清清嗓子，读一段散文，心就能静下来。

波波有一把好嗓子，她学过声乐，从小到大，学校的

朗诵比赛总有她的身影。18岁时，波波离开家乡去南方上

大学，她是校广播电台的台长，与此同时，她在校外做兼职。

波波的兼职有两种，第一种是儿童教育。她在一所儿

童培训机构教小朋友们朗诵、做小主持人。波波有亲和力，

很讨小朋友们喜欢，他们总围着波波转。没有教材时，波

波就自己去找资料，找适合小朋友们排练的节目，再一一

对他们进行辅导。

第二种兼职是配音。波波找配音兼职的方式很原始，她在百度上搜“配音+所在城市名”，在豆瓣同城搜索“配音”等关键词，就能收获大堆配音、与声音有关的工作信息。她再按照招聘信息上的联系方式给对方打电话，对方会要求她发一些资料，包括录好的样音，审核通过就

可以上岗了。

波波回忆，大学时她会坐很久的车，跑很远的路，去城市陌生的一角，在一个一个录音棚中完成面试、试音、正式录音的兼职流程。现在想想，对一个女大学生来说，这样的兼职方式其实有很大的风险，因为许多公司并不正规，许多录音棚就在一栋栋居民楼中，孤身前往，全靠胆大、

运气好。

除了人身风险，类似兼职的另一个风险是经济上的，比如有的公司是骗子，录了音，到账期该结款了，招聘者

忽然人间蒸发。

但10次总有5次是靠谱的，那些年，波波靠配音兼职赚取生活费、满足爱好，她先后配了一些动画片中的角色、

大卖场的广告、某某地图的导航，过足了用声音变现的瘾。

波波大学毕业后，在一家航空公司工作，收入不错，

在许多人眼中，这是一个金饭碗，但她没有放弃爱好。

波波在媒体上看到本地广播电台的一档音乐节目招聘

嘉宾主持人的消息，就跃跃欲试，参加招聘。多年的积淀，

过硬的播音业务水平，大学时做兼职的经历，让波波在一

众人等中脱颖而出，她获得了这份工作。

很长一段时间，波波下班后就去电台上班，她很用心

对待这档兼职的节目，找音乐，配文字，在每一次新节目

开播前，都会准备很久。

那是一档录播节目，波波说，有时一边开车，一边听

电波中流淌出的自己的声音，就明白什么是幸福。

这时，自媒体兴起了，波波在微信公众号注册了自己

的平台，就叫“bobo的悦读时光”，悦是喜悦的悦，原因

很简单，波波爱读书，阅读量很大，于是她将读书、阅读

作为她的品牌特色。在公众号的音频中，波波会读别人的

文章，一周亲自写一篇随笔，和她的粉丝碎碎念，聊的都

是她真实的生活；这些文字，未必专业，但拉近了她和粉

丝的距离，让粉丝觉得，她是个活生生的人。

同时，波波还在喜马拉雅、荔枝、网易云音乐等平台

注册了同名网络电台。

读别人的文章时，波波会通过各种方式避免版权问题，

比如通过出版社联系到作者，通过关注作者的微信公众号

给他留言，通过微博私信给作者发去消息，等等。作者们

听完波波的朗读，会觉得，“哎，这是对我文章的再次创作”，从而对波波产生好感。一来二去，波波也和这些作者成了朋友，形成了稳定的合作关系。一部分作者，会把波波读过的文章放到自己的平台上，形成了对波波的二次传播；有平台来找作者们购买有声书版权时，作者们也会

推荐波波做有声书的主播。

在网络电台，波波采取的策略是坚持，坚持更新，以

及紧跟热点，紧跟网站的活动来吸粉、吸睛。

比如，在清明节时，波波会提前一两天做一档清明节的节目放到个人电台上，网站推清明节活动时会发现这档

节目，会主动去推，给一些首页图、开屏图等资源位展示。

网站也会做专题，发起活动，比如，“说说你的第一次远行”“开学了”等。找到适合自己的活动，波波就及时参加，跟紧大部队，而且她的节目质量本身也不错，因

此每次活动，波波都会收获大批粉丝。

微信公众号，一开始都是1000~3000字的文章形式，渐渐地，文章加音频成为一种流行，成为大号的选择。当波波的电台和她以音频为特色的公众号被许多同行关注后，她获得了更多的声音兼职工作—同行们找波波录音频，

放在他们的公众号上。

其中一家以女性读者为主的千万级粉丝大号，是公认

的业内翘楚，粉丝量大，定位精准，创始团队也和波波在

一个城市。几次合作后，创始人邀请波波到他们公司工作。

这时，兼职、副业的收入比波波主业的收入要高，声音工

作又是波波喜欢的，个人品牌已经立起来，相对于航空公

司的工作，此时转行对波波的发展更有利，于是波波选择

离职，把副业当主业，加入了千万级粉丝大号的创业团队，

做专职主播。

在这家千万级粉丝大号上，波波除了做主播，借助他

们的粉丝量让更多人知道自己的声音，强化个人品牌外，

由于那是一个创业团队，人手有限，业务无限，波波还负

责了一部分课程开发工作。当她离开这家公司时，干脆去

了一家专职的知识付费公司做课程，等她再离职，回去专

门经营个人品牌时，比其他网络主播多了运营经验和做知

识付费课程的经验。

现在，波波在最初工作的地方—航空公司附近，机

场旁边的一个共享办公空间，租了一间工作室，她聘请了

一位助理，因为成本的缘故，这位姓叶的助理是兼职的。

每周一到周五，波波正常上班，她的业务包括：录音，

录公众号需要的音频，录有声书，做配音；写公众号文章，

对接客户，做团购。

波波的网络电台和公众号粉丝都有一定的基础，而且

黏性很高。

每隔一段时间，波波就会在她的自媒体账号上做一次电商团购，针对她的粉丝都是女性这一特点，波波做过的团购，包括打底裤、暖手宝等。文案一般由客户提供，但出于对自己粉丝的了解，波波还会做一些修改，这是标准

的主播带货。

此外，无论是当年做儿童培训机构攒下的经验，还是在做主播过程中发现许多人都有改善声音，用声音变现的需要，尤其在两家公司有过做课程的积累和经验，都让波

波觉得，做主播训练营、声音训练营，有前途，被需要。

于是，波波连续开了几期主播训练营，就连我都因为被联系图书版权和波波认识后，出于好奇参加过一期她的

训练营，结识了很多想用声音变现的学员。

他们中的很多人，毕业后成了业余声音工作者。

波波的训练营从基础营到进阶营，应有尽有，这是将有限的粉丝一再变现，反复利用。可以说，波波从声音爱好者，到声音从业者，再到声音训练者，走了声音变现的

全程，扮演了全角色。

以上就是波波用声音变现的路线图。

一把好嗓子，经过有意识的训练，是她的专业、兴趣

优势。

从18岁起到今天，十几年从未放弃，从培训儿童，到

配音兼职，到电台嘉宾主持人，到网络电台主播，到专职

自媒体主播，再到今天，除了自己做主播，还做主播训练营，

跟上每一波声音变现的趋势，是波波在这一行业的经历、

身份优势。

她的个人定位很清晰，用声音变现，在一群用声音变

现的人中，以阅读为特色，结交了很多相关人士，解决了

最核心的版权问题，也因此遇到很多朋友，其中一些还为

她提供工作机会，又形成了她的人脉优势。

当她的自媒体，无论是电台还是公众号都有一定规模

时，除了声音本身带来的收入，她还将粉丝变现，训练营是，

电商、广告也是，这是用流量变现。

你想走波波的路吗？

我们来看一下，波波对初入这个领域的人有什么经验

之谈。

关于如何找兼职配音。

方法是用好搜索引擎，搜索关键词“配音+所在城市

名”“配音+豆瓣”等。

与之相关的网站有：豆瓣、赶集网、58同城等。

月收入在几百到上千元。

兼职要注意安全问题，尤其是大学生，要识别清楚，以防被骗，一般声音工作只需要发送样带，如果要面试，

一定要与人结伴而行。

关于哪些平台适合做主播。

通过专业的声音平台，如荔枝FM、喜马拉雅等。

其中，荔枝更适合直播，无须视频。粉丝打赏、和平

台签独家都是获取收入的方式。

喜马拉雅则除了打赏、独家，你还能通过有声小说中

的广告植入获取收入。

波波劝告刚入行的人，一开始不要在意价钱，先开始再说。同时，一定要有自己的平台，所谓的“两微一抖”，

即微博、微信公众号、抖音。

运营好个人品牌及平台，你可以通过打赏、广告、电商、

知识付费等方式变现。

关于做网络电台，该怎么定位。

要注意自己声音的特点。

如果你有甜蜜蜜的嗓音，那你适合做儿童故事电台。

如果你的声音暖暖的，那你适合做深夜情感电台。

如果你的声音是中性的，那你去做新闻或古诗词电

台吧。

声音是天生的，你天生适合什么，你的优势就在哪里，

去变现一定最快、最轻松、最见效果，别辜负你自带的光环。

此外，还要根据自己的身份和特长来定位能做什么样

的主播和电台。

比如波波，阅读是她的爱好，她做的就是读书类电台。

你爱好体育，你就做体育电台。

你对历史很有研究，那就做历史故事电台。

如果你有特别鲜明的个人特征，恭喜你，你的个人品

牌树立会比其他人容易些。

说一口唐山话的，适合讲相声；说一口东北话的，自

带段子手属性。

当然，你还需要设计一句能代表你的slogan（口号），

有一个好记的品牌名。

在你没有做大前，先别急着买专业的设备，很多平台有手机录制的功能，简单易操作，等你能坚持运营一段时

间网络电台，将它变成固定的兼职，再考虑买设备吧。

而你的播放量达到一定程度，有平台注意你时，请记住，别急着签独家协议，也别急着全网铺开，精力有限，先在

一两个平台做好足矣。

声音变现有很多种途径，波波几乎尝试了所有的路，

你想从事其中哪种？

当然，你也可以参加她的训练营，但我建议你，先研

究一下，自己的优势在哪里。