疫情期间，很多成年人想通过学习抵御风险，几乎所

有孩子都在家上网课，线上教育已成为默认的学习方式。

这并不是突然发生的，你有没有发现，这几年，一些

原本从事教育行业的人，一部分精力已经从线下转到线上；

一些和教育无关的人，也开始在线上开课？课程，成了有

专业技能的人变现的一种方式。

相对于传统的、让人们获得知识的行业，比如图书出版、

培训，线上课堂有很多优势和好处，比如，线上课堂不在

乎场地，能最大程度地招募学员，哪怕在微信群上课，起

码500人可以同时在线。我上过的学员最多的一次线上课，

是在大姨妈App上做的一场直播，有60万人收听，这要

是在线下，简直不可想象。

再比如，线上课基本不存在退换货、账期问题，收的

全是现款。

线上课是以讲师为核心，对其他人、环节的依赖性没有传统出版、培训那么高，也没有纸张、印刷、交通、租金等其他成本，因此讲师的分成比例更高。业内通行的是五五分。当然，如果弱作者遇到强平台，会有三七、二八、买断等付费方式，作者拿少的那部分；如果强作者遇到弱平台，会反过来。但和以往所有的知识交付方式相

比，同等销售数据，讲师仍然比作者得到的收入要高。

说了这么多好处，那究竟怎么开始课程变现呢？需要哪些前置经验和资源呢？接下来我们聊聊我在知识付费领

域的发展路线图，希望给你带来一些启发。

从小学四年级起，我就参加各种演讲比赛，我的这项

爱好一直延续至大学和工作。

因此，对于表达，无论是文字表达，还是口语表达，

都是我最明显的优势。

我本科读的是师范大学，四年学习中，我认为最有用

的一门课是教学法，就是教人怎么上课。大学毕业后，我

在家乡的一所中学做了两年历史教师。

可以说，四年大学+两年教师工作训练了我，到了知

识付费时代，相对于有料但不会上课的各类专业人士，接

受过正规的教学训练，是我的优势。

同时，和一直做教师的人相比，因为演讲的童子功，

演讲稿必须自己写，所以，我说什么都打上了我的标签，

我会原创，别人不可复制。

而许多长期做教师的人，离开教材就不知道怎么讲课。

知识付费时代，很多课是没有现成教材的，学员想得

到的技能，不是传统意义上的课程能满足的，需要老师有

原创能力，针对需求写教材，或对原有的教材进行提炼、

改造。

用“六维优势画像法”给我自己画像，我发现，无论

专业、身份、经历、兴趣、评价的哪个方面，我都能吃上

开口饭。所缺的就是人脉，即谁会听我上课，谁来给我机会，

找我上课。

2010年，我在报社工作，除了给单位写稿，还同时在

多家报刊开设专栏。

2010年7月，报社和一家著名的婚恋网站合作，在全国几十个城市，大中型企业、大学开设大讲堂，网站出渠道、场地、招募听众，报社出品牌、讲师。我在报纸开设的专栏，读者是年轻人，我写的也大都是他们在职场、情感等方面

有共鸣的话题，和这次活动不谋而合。

负责这个项目的同事联系我，问我愿不愿意去各地做

分享、讲课，她也是看中我做过教师这一背景。

我一口答应。当时我并没有意识到这是个机会，只是

我很喜欢上课，离开教师岗位后，我还没机会过瘾。

接下来的一年，我走了十几个城市，做了几十场讲座，大讲堂以情感为主题，我就统计我写过的文章中转载率最高、最受欢迎的情感类文章，归纳它们的共同性，得出结论：情感是需要管理的。因此，我最初的线下课是情感

管理课。

这次活动，让我收获很多。

首先，在实践中，在和听众的互动中，我琢磨出了一

套方法论，有了一套属于自己的讲稿。

其次，一起走了那么多城市，我和网站的公关部负责

人晶晶成了朋友。

活动结束，晶晶给我介绍了许多她的同行，都是公关、

培训方面的。2010年至2013年，我的线下课基本上都拿

着那套讲稿做讲座。

大部分线下课的人脉资源，都来源于最初和晶晶的合

作，比如龙湖地产、中铁集团。

当我把在各地上课的消息、当地媒体的报道发布在社

交平台，如微博、博客，以前有过交集、合作的朋友、单

位会发现，噢，原来你还能上课。

于是，除了约我写稿，他们还邀请我去上课。我又根

据每场活动的不同再做调整，或写新的教案。

比如，我给读者集团做的培训，是编辑怎样自我管理；

给兰州石化做的培训，是青年职工该怎样自我管理。

为什么会选择这个题目呢？因为无论是上课还是写作，

都是我的副业。邀请我上课、听我上课的人经常会感到好

奇，我是如何把多重身份统一，时间、精力又是怎么安排的？

我把这一切，都归于自我管理。

最初，我选择情感管理是根据报社与网站合作的大讲

堂的主题，“管理”二字误打误撞。而之后，当我发现人

们对我感兴趣的都和管理，尤其自我管理相关，我就把它

变成了个人标签。

2013年，我的第一本书《以自己喜欢的方式过一生》

出版，因为这本书，我一年接到了50场线下讲座的邀请。

一年50场，场场受众不同，题目不一样，需求不一样，都要重新备课，我感到非常疲惫，而每一场讲座，我都会遇到一个同样的问题，有听众会问，我怎样才能以自己喜

欢的方式过一生？

我的答案是，能以自己喜欢的方式过一生的人，都是

精于自我管理的人。

于是，我把50场讲座分类，把讲过的主题分类，按自我管理的理念，分成情感、情绪、社交、梦想、时间、兴

趣管理课。之后，只是根据场景、受众的不同进行微调。

2016年开始，线上教学悄然兴起。

我在微博接到一封私信，一个叫“蛋蛋解读会”的社群负责人联系我，问我愿不愿意给他们的群友做一场直播，分享新书。当时，我刚刚出了一本新书，对直播一无所知，但我明显感觉到，这是新趋势。所以，在没有任何费用的情况下，我用手机在群里，用60秒语音的方式，给大家讲

我的创作思路、人生体会，讲了一个小时。

这是我在电台节目之外做的第一次直播，很像即兴

演讲。

做完这场直播，我把听众的反馈、我的体验，写成一

段文字发在朋友圈。

和发布“我能上课”一样，熟人们从此知道“我能上

网课”。

这时，很多过去的合作方、各个媒体都在转型中，都

在开发线上形式。之后，熟人们邀请我，一旦和我合作，

他们会在社交平台晒出相关信息，他们又成了我的宣传

渠道。

而陌生人、陌生的平台会通过熟人，通过微信、微博

联系到我。

那段时间，我合作的平台包括脉脉、大姨妈、千丁学院、

蜻蜓、一直播。

当时的线上分享，还是为我写作的图书服务，主要通

过直播赢得人气，并没有在线上获得太多收入。

2017年以后，我明显感觉到，知识付费时代来临，因

为上课的收入远远超过图书。

2017年，我从北京到上海出差，拜访了自媒体大号慈

怀读书会的创始人陈晓峰老师，我们之前就有过合作。他

请我在慈怀读书会上做了三次大课的直播，每次4~7天，每天晚上直播一个小时左右；直播间设在荔枝，技术、销

售问题由慈怀解决，我只负责上课。

这三次大课都是关于自我管理的，我把过去线下的课

程挪到线上，根据慈怀读书会粉丝的特点，又进行了调整。

销售数据在当时看来，在荔枝平台看来挺不错，我也基本上一次课就能拿到几万元的收入。我再拿这个数据和其他平台，如喜马拉雅和一些MCN（多频道网络）公司谈

合作。

2018年3月，我在得到App上做了一门社交管理课，

是编辑从我六个方向的自我管理课程中挑的。

得到App是知识付费的标杆平台，这门课到今天卖了7万份，得到App几乎集中了中国最爱学习、最爱在网上学习的人，因此，这次合作除了给我带来可观的收入之外，从我们之前讲的第一产品、第二产品的理论来说，它更多

为我带来的是个人标签的升级、宣传、推广、传播。

此后，我还和十点读书、书单、干货帮、墨尔大学等

平台合作过自制课程。

以上就是我在知识付费领域的发展路线图，我来总结一下：

我的优势是表达能力强，原创内容的能力强。在网课

变现前，我已经讲过很多年线下课，包括做教师和培训师

两段经历，因此我有比较丰富的授课经验，也有一定的粉

丝基础，网课不过是变了一种形式。

我主要是通过人，尤其是熟人，使自己获得机会，再

通过不断升级合作的平台，达到个人标签和水平的升级。

不下牌桌，始终在这一个行业，不管形式怎么变，哪波都

要跟上，是我最深的体会。在这个过程中，我慢慢寻找自

己能做课程的那个点，深耕、精耕，不惧怕一开始的简陋，

先有1.0版，再逐渐升级到10.0版。

另外，为了让你更高效、更快速地进军“课程变现”

这个副业领域，我还总结了几点经验性建议，希望能成为

鼓励你的“小彩蛋”。

先说第一个建议，是评估你与“课程变现”这种副业

场景的距离和契合度。

首先，如果你原本就是教育工作者，可以说契合度非

常高，你只需要和同行做出区分度即可。比如，同样是讲

语文课，如果都按教材来，你没有特别的吸引力，你得为

自己找宣传点，像是连续培养过三届高考语文单科状元，

经你辅导的学生获得过新概念作文赛的大奖等；或者，你有独特的心法，出版过什么语文教学的专著，你这门课就

是来讲这个心法的。

其次，如果你在某个领域已经有了一定的粉丝基础，对“课程变现”这条路来说，也是非常好的前置条件和契机。你只需要琢磨你的粉丝，他们的共同特点是什么？想听你说什么？你被他们“粉”的理由是什么？其实，课程只是将你的流量再次变现而已。比如，一个情感大号的创始人，他的课程就可以说情感；一个创业网红可以谈如何经营人

脉，谈对项目的判断。

记住：千万别跨界。专精度不够，不适合课程的变现。

最后，当你在某方面可以做别人的教练时，就可以考

虑“课程变现”了。

其实，每一个人在细分领域都可以找到自己能做别人

教练的点。

这个点，就是普通人可以做课程、当导师的种子。

比如，我认识一位化妆师，她在网上开设的是美妆课。

我还认识一位男作家，他没有开写作课，而是发挥了

他的一项特长。他先写了一本教普通人怎么理财的书，然

后他做理财课，也用这本书做教材。他的理财书中有一节，

关于怎么买金子，哪些金子值得投资，非常有趣。他干脆

用“普通人怎么买投资金条”，又做了一门小课。

如果你是个特别会薅旅游公司、航空公司羊毛的人，

你能做一门穷游课。

如果你做了好几年微商，关于朋友圈营销，特别有心得，

你可以开一门微商营销课。

事实上，每个人找对点，都能在一个细分领域，做一

门课程。

第二点建议，是关于怎么高效、高质量地撰写讲课稿。

我总结出了四个步骤。

第一步，列提纲、写内容。

今天我要讲哪几个部分？每一部分我要讲几点？每一

点我举的例子是什么？我的结论是什么？列出来。

你最好有一支录音笔，如果没有的话，可以学我，买

一只语音鼠标，当你对着提纲，把你所有的思路说出来的

时候，文档上已经自然形成记录，之后再整理。

第二步，完善、升级讲课稿内容。

讲课稿不是一次就能达到完美的，尤其对之前没有讲过课的人来说。所以，你可以先试着用分享的方式跟别人

聊天，慢慢升级。

多讲几遍，每一次讲完，再修改一版。

注意收集问题，如果每一次讲课过程中你总是会遇到同样的问题，说明这个问题可以独立成为一节，甚至可以

单独做一门课。

第三步，划定讲稿内容、时间比例。

一般来说，我们一堂课的开头和结尾，各占讲稿和全

部课时的5%。

剩下的90%，就根据你一共有几章，一共有几节，按

需分配。

我在上课时会在提纲上标出，哪里讲15分钟，哪里讲

30分钟。

我有一个经验：多准备几个案例，当你说得太快时，案例可以用上。当时间不够时，可以把类似的案例及时撤

下去。

第四步，借助PPT，提高讲课流畅度。

如果你不够熟练，哪怕是做音频直播，你都需要有一

份逐字稿。

如果是视频直播，你可以用PPT来提示你自己，PPT

上写上关键的词句。

最后，再来说说对于“课程变现”的第三点建议，就

是如何高效地上线课程。

我在下面列出了当前头部网课平台的一些风格、定位，

希望对你有所帮助。

知乎

知乎是现在互联网上最为流行的中文互联网知识分享

平台，知乎里有许多知识，涉及我们生活、学习和工作的

各个方面，许多人都喜欢上知乎。

得到

得到是一个专栏订阅型知识平台，旨在为用户提供“省

时间的高效知识服务”，由罗辑思维团队出品，提倡碎片

化学习方式，让用户短时间内获得有效的知识。

喜马拉雅FM

喜马拉雅FM是以音频为主的付费知识平台，喜马拉

雅FM的音频很多，有小说，也有各个学科的知识，听众

可以轻松地获取。

创客匠人

创客匠人是一个教育培训行业的知识付费系统，专注为培训讲师、机构、自媒体、出版社等内容创业者提供知

识付费“一站式”解决方案，产品集合了主流内容付费形式。

腾讯课堂

腾讯课堂是一个十分流行的在线教育平台，里面有许

多教育机构和名师，涉及很多行业及各个学科的知识。

网易云课堂

网易云课堂是一个在线实用技能学习平台，网易云课堂上的课程数量庞大，涵盖的专业也很多，许多人都在上

面学习。

豆瓣时间

豆瓣时间是一个以音频、文字等形式为主的付费知识平台，豆瓣甄选用户最渴念的知识领域精心制作各类付费

专栏。

有书共读

有书共读是一个语音领读结合的书籍精读的读书平台。

百度问咖

百度问咖是一个由“百度知道”孵化的付费交流平台。

樊登读书会

樊登读书会是一个在线付费问答平台，是结合了视频、

音频、图文等形式的图书精华解读平台，被称为基于移动

互联网的学习型机构，是倡导“全民阅读”的先行者。

除此之外，付费的知识平台还有很多，比如著名的果壳、

千聊、知识星球、混沌大学、在行一点、大牛家等。

以上都是已经做成行业标杆的平台，对于课程变现的

初学者，我建议你先从自身可利用的资源开始。

比如，对于原本就是教育工作者的人，你可以把你线

下的学员引流到线上。

对于有一定粉丝量的人，你看看你的粉丝是在哪里经

营起来的？那里是不是可以直接卖课？如果不能，把你的

粉丝集中到一个地方，比如微信群或你的自媒体上，再

卖课。

对于某方面可以当教练的人，你可以先拉一个群，练

练兵，再找到什么课都能上的综合性平台，最后再找和你

领域契合的平台。

无论你是哪种类型，请记住—

首先要善用免费资源，你可以用微信群、直播云等上课，

千聊、小鹅通、荔枝的直播间，都可以免费申请。

如果你有现成的文稿、课件、音频、视频，你可以去人人平等、人人有机会的综合性平台上架你的课程，比如

今日头条。

如果你不具备自己制作课程的能力，可以找到相应的

平台，和编辑谈，谈妥后，看看用什么形式讲课。

如果你的专业背景很强，平台、MCN公司你都可以直接联系。如果不够强，先做免费的直播，有了好的数据，

再和平台、公司谈。

如果平台分一、二、三、四档，你可以先和第四档合

作，拿成绩和第三档谈，直至和顶级平台谈。

当你有了一个课程，你可以和一个平台谈独家，也可

以谈多家、谈分发。还是那句话，先开张，先别计较得失。

广义上说，人人都能做课程。别急，我的课程变现之路，

也是走了十几年呢。找对方向，坚持最重要！