这一节的内容，我们要走进的副业实战场景是“策划

变现”，我将带你探访的副业达人，名叫任然。

任然在策划变现上自有一套心法。最初，他只是把策

划当副业，增加收入，但后来，竟然把副业变成了主业，

实现了人生梦想。无论是策划变现，将同一批粉丝变现两遍，

还是副业转正，任然身上都有值得我们学习、复制的地方。

所以，接下来就让我们一起看看任然的“策划变现”

副业路线图，到底是如何绘制的。

任然，男，2007年考入兰州大学中文系，2011年本科

毕业。

大学期间，他就展现出超出常人的策划能力。

当时，任然所在的校区位于兰州市榆中县夏官营镇，被同学们趣称为“夏官营大学”。任然用“一本正经地胡说八道”的方式，把校区的外号当作正式的校名，煞有介事地印在笔记本上。他出创意，找人设计，找加工厂代加工，

产品出来后，就叫“夏官营大学”笔记本。

任然采取进宿舍楼挨门挨户推销，在学校小卖部租柜台销售，利用自己在学校文学社“名人”的身份，招募学弟学妹们在校园各处摆地摊，在论坛发帖，在淘宝开店等模式，将“夏官营大学”笔记本变成他因策划而变现的第

一桶金。

此后，任然无意间发现，“兰大”两个字竖着写能合成一个“美”字。他迅速将“兰大为美”的创意注册商标，并找人设计，开发出钥匙扣、胸针等纪念品，继“夏官营

大学”笔记本后，又在兰大师生及各界校友中风靡一时。

直至今天，“兰大为美”的钥匙扣、胸针、书签还被兰大校方当作校礼，而这些都是任然还是学生时的策划

产品。

其实，真正推动任然发展副业的，是他的爱好—收藏。

任然喜欢收藏，和众多收藏爱好者一样，他也喜欢传

统文化，尤其是佛教。

工作后，他利用业余时间，在微博上注册了一个叫“佛

教智慧”的微博账号，每天发些与佛教相关的内容，没过

多久就有了100多万粉丝。

微博做起来后，任然把一些粉丝加进自己的微信。一

开始，他无心在朋友圈发自己的“藏品”，没想到的是，

竟然有不少人询问、请购，没过多久他还开张了，也就是

有人出了几倍的价钱购买了任然的藏品。任然开始琢磨，

是不是能“以藏养藏”。

任然是这样向我介绍他的心路的—

“我以前就喜欢搞点小收藏，随着参加工作，有了工

资，开支越来越大，几乎在购买生活必需品之外的所有钱

都花在‘败家’的事上了，比如买各类石头、文房杂件、

破铜烂铁。

“当我接触到艺术收藏品这一块，发现只靠日常工资

根本买不起。但这件事做起来了，又发现，日常工资其实

在这些收益面前不算什么了，因为钱太好赚，随便转手一

件东西，收入不比一个月的工资少。所以，慢慢地，我把

这些零星的交易，利用业余时间做成了可以称得上副业的事。”

什么是可以称得上副业的事呢？

任然认为，能算得上副业，至少是自己有志于坚持做，能产生持续收益的事情。一开始，你很难明确要花多少时间，因为一开始，你并没有一个清晰的未来，不知道能做成什么样。在自然而然、水到渠成的过程中，逐渐花精力，逐渐有收益，才会意识到：噢，这是一个可以发展成副业

的事。

从无心发藏品，偶然开张，到有意识地就藏品做经营，

任然用了一年多的时间。

其间，微博运营+策划能力+产品变现，成了任然的

盈利模式。

策划成为微博运营、吸粉的方式，也成为产品变现，

包括藏品变现中重要的构成部分。

2015年，任然在微博上发布“兰州大学骆驼驾驶证”，

被网友疯转，成为热点事件。

这件事的缘由是—

有一种笑谈，骑着骆驼去上学是兰大学生的日常；笑

谈越传越广，任然干脆按照驾照的形式设计了一个皮夹，

就叫“兰州大学骆驼驾驶证”。这个皮夹，和当年的笔记本、

“兰大为美”纪念品一样，兰大师生、历届校友成为任然

的主要客源，校园里几乎人手一个。

这不过是任然大学时代的策划思路、产品线的延续。

他“一本正经地胡说八道”，抓住身份、经历优势—兰

大毕业生，通过策划能力，提出创意，再找到设计、加工单位，

将创意变成产品；用人脉优势—兰大校友圈及百万粉丝

微博账号的影响力，把事情做成。

“兰州大学骆驼驾驶证”为任然实现了变现，其作为

网红事件，又让任然的微博粉丝疯涨，他们中的许多人被

任然加进了自己的微信，在微信朋友圈中，任然不只发布

他的藏品，还出售他策划的一些文创产品。

这时，任然的副业收入远远超过了他在杂志社的正职

收入。

他打造了一个闭环：自己做平台，自己策划、设计、

生产产品，自己宣传，自己销售，自产自销，虽然规模不大，

但是尽量做到整个过程中“不让别人赚一分钱”。

2015年，任然离开读者杂志社，去天津和女朋友结婚。

他在天津与不同的人合作，折腾过各种各样的“项目”，

但构成自己主要收入的，在天津购房、置产、买车的钱，

都是靠在朋友圈经营艺术收藏品赚来的。

2016年下半年起，任然感到经济下行，那些动辄几千上万的珠宝、玉石物件，普通工薪阶层消费有点吃力了。再后来“消费降级”成为大家挂在嘴边的一个词，任然逐渐意识到除了柴米油盐、衣食住行这些日常生活必需品之外，其余的提升生活情调的奢侈品，越来越难做。他已经转过一次行，从杂志社到自由职业者，从副业到主业，而

目前这份主业又面临新的转型。

怎么转呢？

将粉丝再次变现。

我们梳理一下任然的粉丝获取路径和特点—

因为关注任然的微博账号，转而成为他微信朋友圈的个人粉丝，向任然买珠宝玉器等收藏品，他们的特点是相信任然，愿意消费，喜欢传统文化，注重生活质量，对审

美要求高。

任然将粉丝的特点想明白后，决定—

即便经济很差，人们还是得吃喝，还是需要油盐酱醋。

古话说：“自古开门七件事，柴米油盐酱醋茶。”考

虑一番，任然觉得开门七件事中，他只能做最后一个“茶”。

任然说：“茶，和我很契合。喜欢喝茶的人和我一直

以来经营的喜欢珠玉、文玩、书画碑帖的人群高度吻合，

再加上，现如今不管是喜不喜欢、懂不懂，标榜喜欢喝茶

的人越来越多了，所以，我明确了开发茶品的想法。只要

产品足够吸引人，相对于之前价值成千上万元的珠宝玉器，

茶，大家还是喝得起的。”

只是，茶没那么简单。连成功营销了背背佳、好记星、

8848钛金手机的老板都知道做小罐茶了，更别说满大街的

茶叶店。所以，找准定位，有好的创意，有鲜明的主题和

过硬的品质，非常重要。

任然分析了市场—

靠走量、靠大肆宣传推广不是自己这种小作坊可以撑

起来的。

当所有人都在追逐时代潮流的时候，逆流而上，或许

也是一种生路。

所以，在大家都在追求销量的时候，任然决定做限量；

大家都在追求越来越现代的时候，他决定走复古路线，在

时代的洪流中逆行。

我们来看任然怎么把他最擅长的策划落实到一款茶的

开发上。

他把茶定位为走纯手工限量、走品质、走格调。

靠这些年和相关从业者的交情，顺藤摸瓜，回溯源头，从2019年的春天开始留意，到秋天时最终敲定。过程中秉

承一个原则：想要找靠谱的茶，首先要找到靠谱的人。

在具体茶品的选择上，也只遵循一个原则：一定是与

自己最对味的。

这是任然的经验—从做收藏品开始，他就认为入手的东西，一定得自己喜欢，因为即便出不了，摆在自己手

头也是一种享受。

他参加了武夷山斗茶大会，一家一家的茶叶尝过去，喝到胃痉挛。最终选到一款普洱，口感极佳，再和茶农、

茶商一点点磨量、磨价格。

到了茶叶的包装阶段，就用上任然最擅长的策划。

根据任然的观察，喜欢喝茶的人基本都喜欢收藏各类茶器，于是，他根据早前看过的纪录片《茶，一片树叶的故事》以及一本书《茶烟外·罐藏》，决定做一款叶子主

题的罐藏茶。

茶罐的设计，也开始于2019年春天，直到5月，任然才在参考了许多博物馆馆藏的茶罐形态后，纯手工设计出

了自己想要的器型、大小、釉色、形态等。

最终，呈现出来的产品是一个刚好满手可握的、宋瓷

风格的、纯手工烧制的、每个都不一样的茶罐。任然在整

个过程中，做的工作包括告知设计师他的要求，审核最后

设计成果，找到手工烧茶叶罐的厂家，最后做品控。

这样的茶叶罐，完全算得上艺术收藏品，加上一款任

然从几十种茶品里精心挑选出来的已经陈放了近20年，而

且还可以放更久的、越陈越香的普洱茶，再配上他写的文

字宣传册，整体包装质朴、天然。

这一切构成了核心卖点，“一款茶与器皆可收藏的

好茶”。

产品名字定为“一叶藏茶”。

一个小产品，从春天构思、夏天筹备、秋天各种试验

调适，到冬天岁末年终，春节前正式发售，准备了大半年。

知道粉丝在哪里，需求是什么，买过什么，还可能买

什么，倒推策划。按照这个思路，任然接下来的更多产品

也都在筹备中。

任然表示，就像交叉学科是当前最容易出成果的科研

方向一样，跨界创意也是当前做产品最好出效果的方向。

接下来，他会逐个推出主题茶品，研发周边产品，像

文化主题茶具套餐、独家特色的茶具单品等，逐步从一个

个单品，做成一种产品体系。

除了茶品与茶器开发，还会有茶空间、书房空间的空间陈设艺术品，从书桌上的小摆设、到墙上的挂画，一系

列产品下来，整体构成雅致器物与生活的主题。

任然的品牌名现在定为“见心”，你可以理解成一见

倾心，也可以理解为，人最重要的是看见自己的内心。

可以说，任然是标准的用创意、用执行力变现的策划人。而策划，不只是写个策划案那么简单，它是从一个创意到一件可以见到的事。无论是一场活动，还是一枚胸针、一个茶叶罐，都需要完整的落地能力。这能力就是看清楚此

岸到彼岸的距离，中间我该怎么办的能力。

最后，我和任然一起为想走通策划变现之路的你，一

起总结了四点必备要素：

第一个要素，盘点个人过往经历中，有没有明显体现

策划能力，以及将策划能力落地的作品。

第二个要素，你有策划能力及作品，但你仍需在某一

个领域深耕。

第三个要素，你得清楚地知道自己能做哪个环节。你

很难策划全程，但从一个创意开始，到最后变成产品，你

要做你最专业的那部分，顺便去把控整体。就像任然，他

做创意、传播、品控，其他事，无论是具体茶叶的生产，

还是茶叶罐的手工制作，包括之前“兰大为美”的胸针，

他都是把专业的制作环节交给专业的人去做，找到那个专

业的厂家和人即可。

第四个要素，善于用第一产品吸引用户，用第二产品

变现。当你开发新产品时，曾经的第二产品就会成为第一

产品，成为你宣传的工具，比如“兰州大学骆驼驾驶证”。

能买你这一批产品的用户，就可以买你另一批产品，你要

做的，只是研究他们的特点，琢磨他们的需要。