这一节我想聊的副业领域是经纪变现，我们将一起去见见日常靠做经纪人变现的副业达人—晓鑫。看一看，在我们常规认知的演员经纪、名人经纪之外，还有哪些可

开发的经纪领域，你又能给谁做经纪？

我们先来了解一下晓鑫。晓鑫，在电视台做制片人，

已经15年了。

她从基层做起，熟悉这个行业的各个环节。晓鑫早年做法制节目，见惯血腥残忍的大场面，和全国各地的法官、

警察、医生都打过交道，也让她多了普通女孩没有的江湖气。

一句话，见过晓鑫的人，都觉得她是个有见识、有担当、

够朋友的女中豪杰。

这些年来，晓鑫一直没少折腾。

折腾，究其根本是因为深深的恐惧。表面看起来晓鑫

的人脉很广，但她一直觉得，别人尊重的是她的平台、身份，

和她本人无关。电视台内部竞争一直很激烈，如果有一天

不想干了，干不动了，领导不让她干了，她还能剩下什么？

又有多少是属于她自己的朋友和价值？

晓鑫利用在法制节目的积淀，想过出书；她还为影视

公司提供案例和原型的资源，拍恐怖电影；业余有时间，

她就接点网站的活，拍些视频；但这些，似乎都没用上她

的核心竞争力以及她最大的优势。那么，晓鑫最大的优势

到底是什么呢？其实是她身处信息不对称的传媒行业，可

以让自己成为传递信息的桥梁。

一次，晓鑫在河南拍片，当地一位医药行业的大咖和

她聊天。

大咖说：“晓鑫老师，你在工作中认识那么多名医，

如果你有更多平台可以展示这些名医，包装他们，将更多

知识和产品带给观众，让观众付费得到好的服务，获得健

康知识，就能最大程度地发挥你的价值。”

晓鑫回去一琢磨，果然是，“能被我采访的医生，都

是在细分领域首屈一指的专家、名医，同时，我还认识另

外一拨人，那就是需要医生、需要医学知识的平台的工作人员，像各类电视台、各类养生节目的负责人，各种课程App的编辑，这两拨人高度契合，却大多互相看不着、摸

不到”。

而且晓鑫在电视、传媒领域摸爬滚打这么多年，同类型、不同档次的平台，她了如指掌，什么样的活动宣传影响力大，什么人适合什么样的包装、展现方式，她凭本能就可以脱口而出。因此晓鑫萌发了开展副业的想法，并很快确定了

副业方向：给医生做经纪人。

不只为挣钱，晓鑫后来梳理自己的副业路线图时也表示：“之所以选择做医生经纪人，很大一部分原因是，我工作中确实每天都在和医生打交道。医生，尤其是西医，都是学霸，他们在专业领域很强，但自己的推广能力很弱。有的人在自己的岗位干一辈子，医术很高，并没有圈外的人知道他们，收入也很一般。其实，医生完全可以通过扩大影响力，挣更多的钱，挣和医术相匹配的钱，得到市场、

价值的肯定。

“同时，我在各种场合又看到许多‘大忽悠’，代言各种健康类、医疗类产品；购买的人，其实是交了智商税，买到的产品也几乎没什么作用。所以，我特别想做的，就

是让真正权威的人发声，让他们站在镁光灯下，站在话

前，让他们露脸，让老百姓能够听见这个声音，不再被乱

七八糟、非专业的意见误导。”

而在生活和实际工作中，晓鑫越来越强烈地感觉到—

“我们国家，医疗资源分布不均，好医生大多在大城市，

生活在三、四、五、六线城市的人很难遇上高明的医生。

如果我能为医生做经纪人，帮医生用各种知识输出方式科

普，让全国老百姓，无论生活在乡村、城市、草原、海边，

无论哪一类人，都有一些基本的医学常识，不至于患一些

可以不患的病，患了病之后，也不至于犯一些特别低级的

错误。”

想清楚后，说干就干。本职工作驾轻就熟，且不坐班，

晓鑫有足够的时间、精力做副业。为此，她制订了以下副

业计划：

她先从相熟的医生和医院开始，特别是本身就有宣传

自己需求的医生，他们和晓鑫关系不错，合作意愿度很高。

还有一些医院，尤其是私立医院，想打造“明星式”医生，

也很愿意和晓鑫签订框架协议。

那么，晓鑫能为他们提供什么服务呢？

晓鑫能为这些医生量身定做宣传、推广方案，包括在

全国各地的电视台、视频网站的养生、健康类节目做嘉宾；

接受媒体访谈；出版图书；制作知识付费课程；代运营自

媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等。

同时，还能帮助医生联系出席重大的行业会议、公益活动，突破所在地区、医院的限制，去其他地区的医院问诊、

做手术。

相信你会更好奇，晓鑫做医生经纪人的收入方式是怎

样的。实际上，晓鑫副业做经纪人，收入主要有三种方式：

第一种，代理经纪的医生会按月付费，也就是一个医

生一个月给晓鑫多少钱。

第二种，有推广本院名医的医院，会和晓鑫谈一年的打包价格。比如北方某地的医院和晓鑫签的框架协议是，一年为本院医生提供50次媒体曝光的机会，价格为多少钱

一年。

第三种是分成。无论是知识付费课程，还是图书，以及代运营的自媒体平台渐渐有了广告收入。这些钱，名医

和晓鑫有一个利润比例的分账。

其实，在做经纪人的过程中，晓鑫也遇到了几种困难。

首先，是医生面对新的工作形式不适应。

课程也好，公益活动和讲座也罢，虽然传递、输出的

仍然是医生固有的专业知识，但是工作形式变了，对医生

来说，完全是另一个领域的事情。同一个人，可能站在手

术台前无比自信，站7个小时也没有问题；号脉时，再复

杂的脉搏对他来说也是小菜一碟；可一旦站在摄像机前，

即使讲的是最熟悉的知识，也会变得不自信。

因此，晓鑫做经纪人，除了为医生做市场推广，还要

对医生进行和个人IP相关的知识普及、心理辅导，甚至社

交方面的辅导。

其次，还有一种困难，就是签订协议。

所有合同都是从无到有，晓鑫合作的律师是她多年的

朋友，曾经做法制节目时就合作过。律师说，我从没做过

这样的合同，以前只听说给明星做经纪人，给作家、讲师

做经纪人，没想到，还有给医生做经纪人的。

而晓鑫表示，她庆幸自己选择的是医生，因为医生相

对来说素质很高，有规则意识，把双方要做什么、怎么配

合写进合同里，或许合同推敲花时间，但合同一旦签订，

大家就按规则办事，少了很多烦恼。

最后，你认为晓鑫一个人做得过来吗？

这是一个循序渐进的过程。晓鑫刚做医生经纪人时，

只和熟人合作，将两拨熟人—媒体熟人及医生熟人牵线。

渐渐地，手中合作的医生多了，也有医院和晓鑫签框架协议，整体打包包装医院的医生了。晓鑫感到一个人有些吃力，也收到了一部分预付款，于是，她一面找律师，将合同更加规范，一面从实习生、自己带过的徒弟中挑选合适的人，将他们分为几类，即负责媒体联络的、运营自媒体的、

拍摄视频的等。最后，晓鑫组建了一个副业团队。

当晓鑫手上有10份合同，带着4个年轻人一起做副业时，她去河南出差，约曾指点她的医药行业大咖吃饭并致谢，感谢大咖为她指了条明路。她终于在平台之外，找到了自己的价值，和做经纪人有关，资源、人脉、具体业绩

就是属于她自己的，谁也夺不走。

让人意想不到的是，大咖提出和晓鑫合伙，把这份经

纪工作往更大的规模去做。

对于主业，晓鑫不想放弃，因为目前主业反倒成为晓

鑫引流的方式。

通过主业，晓鑫能认识更多的医生，了解更多传媒行业、

医疗行业趋势，帮助她把副业做好。

以上，就是晓鑫的故事。

总结一下，晓鑫作为一个医疗节目的制片人，天生的

优势是专业、身份、经历。

此外，她为人豪爽，有大格局，就不会计较一分两

钱的得失。别人和她合作，通常都很愉快，她做经纪人为

了挣钱，在挣钱之外还有更高的追求，这就让高素质的医

生群体对她更加信任和赏识，也规避了违法行为，以及对

不科学的医学知识、产品传播和销售的风险。

做医生经纪这一跨医疗与传媒两个行业的性质，晓鑫

最先发挥的是她的人脉优势，将两拨熟人—医疗界的名

医和传媒界与医疗工作相关平台的负责人对接。

对接熟人，不是简单的介绍，而是想好产品形式。对

于客户，名医和名医所在的医院来说，晓鑫提供的产品是

电视、网站节目，运营自媒体，图书出版，课程制作，讲座，

行业会议等。衡量的标准是曝光率、曝光平台的档次，以

及有流量后医疗产品的销售，比如，高端体检、早癌筛

查等。

晓鑫还利用身边年轻人多的优势，及时招募助手，搭

建团队。

先签合同，让工作规范化；有了合同，有了业绩，再

和人谈，就会有底气，更容易得到帮助、投资。

在包装医生的过程中，晓鑫梳理了整个流程的环节，

她可以在包装医生时，先赚一笔宣传费用，也可以在流量

变现时，再赚一笔分成费用。

晓鑫对我说，她现在要建立一个自己的自媒体平台，让所有医生的视频、发言、代言产品先在她的平台发布，还打算将医生们的粉丝集中做成一个个微信群，晓鑫的业务将扩展到帮医生运营社群，达到为她的自媒体平台引流，

销售变现的目的。

无形中，晓鑫打造了一个副业闭环。

回过头来说说我们吧，我们能做什么样的经纪人呢？

通过晓鑫的故事，至少我们可以得出以下启示—

你是否适合做经纪赚钱？如果你身处一个明显信息不对称的行业，甲方和乙方之间隔着一条鸿沟，而你恰好和甲方、乙方都很熟，通过甲方、乙方的信息不对称，你可

以选择做一个桥梁，做桥梁就是做经纪人。

如果你有做经纪赚钱的条件，接下来要想好服务内容，也就是你能为代理经纪的人提供什么服务，他们为什么要

付费给你？

想好产品，服务本身当然也是产品，除此之外呢？有

没有可以继续开发的新产品？

想好你在哪个环节挣钱。

想清楚可取代性在哪里。如果你代理经纪的这件事，

对方也可以找人做，你的优势在哪里？是你能给他联系的

客户多，价格高；还是这一类人原本怕麻烦，不想和陌生

人打交道；还是你有团队，能提供一整套服务？

想清楚自己的流量池，比如晓鑫，她不会离开主业，

因为主业才能源源不断给她提供信息、人脉。

事情要从小到大，循序渐进完成。等做大时，再扩张

团队。

事实上，在一个行业做久了，每个人都能做经纪人。

比如，我是一位作家，我熟悉出版的各个流程，也认

识很多出版方，我知道一部作品如何最快最准找到合适的

出版方，我可以做作者经纪人。

我认识一个公关公司培训部的姑娘，她手上有许多知

名讲师的资源，都是工作中获得的。同时，她又有很多同行，

行业内类似的单位有培训的需求。她业余的时间，就帮讲

师做经纪人，将合适的讲师、合适的讲座主题，发给她认

为对应的培训平台，与讲师二八分成，她拿二。

我生孩子时的月嫂，是她所属公司的金牌月嫂，服务

过很多客户。当客户推荐客户，客户又生了二胎，纷纷回

头来找她时，她做不过来，就联系其他的月嫂，这样的事

越来越多，于是这位月嫂干脆在主业做月嫂的同时，副业

充当起月嫂经纪人，收入不比当月嫂少，因为介绍成功一

单，她就会拿20%的抽成。这位月嫂今年已经50岁，一次聊天，她对我说，做这行对年龄、精力都有要求，做完今年，她就打算回老家，一边利用原有的客户资源和对婴幼儿的了解，和女儿、女婿一起开个淘宝童装店，一边继续做月嫂经纪人，把老家的适龄女性推荐到大城市，为过

去的客户找到合适的月嫂。

可见，所谓经纪人，没那么高深，但也没那么简单。有中介的成分，又不只是中介，还需要有资源、有判断，有包装能力、表达能力、统筹能力，当你把对的人安排到

对的岗位，做对的事，就能得到对的收益。