如果你的副业计划已经出炉或是即将出炉，我想你已

经开始着急行动了。不过别急，在行动之前咱们还有一项

特别的练习要做，练好了相当划算，这项练习就是“表达”。

不难理解，有句话说“一开口，你就输了”，其实，它说

的就是表达方法、表达技巧不同会给同一件事情带来截然

不同的结果。

从事副业时，关于表达我们要懂两点：表达自己和表

达产品。表达自己，是为了让别人认识你，信任你；表达

产品，是为了让对方尽快做决定，尽快买单。

我们先来看看第一点，如何表达自己。

表达自己，你得抓住三个关键问题：我是谁？为什么

由我来做这件事？我做的事和你有哪些关系？

这三个问题非常重要，我建议你将答案分别列好，写在手机备忘录里，形成一份固定的文档，当有人和你沟通，尤其在线上沟通时，随时调取。接着是更高级的：试着将它们连起来，变成一个故事，运用故事思维来表达自己，

这能让你在对方脑海中变得更有画面感，更易打动人。

如果你需要和对方面对面、一对一沟通，还可以根据当时的具体场景、对象身份的不同，把故事做些微调。比如，想象一下你经常会在什么情况下介绍自己？是对客户自我介绍呢，还是对副业小伙伴自我介绍，或是去应聘一份副业工作？在不同场景和听众面前，你的说辞和讲故事方式，肯定是不同的，因为能打动他们的点有区别。然后分场景练习，简单地说，就是对着镜子想着场景和场景

中的他们，分别讲能打动他们的个人故事。

练好了，你还得把“自我介绍”拿出来，不断地进行实景测试。好的脱口秀演员，在正式上台前，一个段子通常会说十几遍，测试观众的反应，反应好的话再在台上说。你也可以这样，在现实生活中做介绍时多看看对方的反应。通常人们眼前一亮的点是一致的，你每次提到自己的哪一点，对方最有兴趣，最想和你合作，会马上下单，那一点

就可以保留、放大。

在副业类的自我介绍中，上乘的自我介绍应该是，能

让对方感到“他被你关注了”，你眼里、心里有他，说得

更具体点就是：你的自我介绍里要说清你做的副业和对方

有什么直接关系，你能针对性地为他处理什么问题，如果

能再加上你对他一些状态的了解，那就更好了。

所以说，自我介绍是不断变形的。你需要把最基本的、

说明文式的自我介绍，存在备忘录里。做简单而浅显的沟

通时，可以直接发给对方，目的是让人家对你的基本情况

大概有了解；如果是非常重要的合作与沟通，如应聘、宣

传、谈大客户时，你就需要准备故事型的介绍，这时的介

绍要带上些情感色彩，比如融入你独特的个人经历，以此

来增添说服力，又因为故事中早已加入了你的个人标签，

所以当你需要写宣传文案时，在故事的衬托下，你的个人

标签会变得格外耀眼，成为最大的亮点。

讲了这么多技巧性的内容，接下来我们看两个案例，

让我们在现实案例中感知、训练自己的副业表达能力。

第一个案例：孙冬的故事。

主人公叫孙冬，男，主业是会计，副业身份是二手书

网店的老板。孙冬最常做自我介绍的场景，就是向买家和

潜在买家推销书籍时。

孙冬常常这么说：“你好，我是孙冬，从我爷爷起，我家就经营旧书店，从前爷爷在北京的东四旧书市场摆摊，到我爸爸那代，书摊收了。但我爸爱读书，我小的时候，每个周末他都带我去潘家园淘旧书；这个习惯一直保持到我成年，到我这代，我又把旧书店开起来了，不过是在网上开的。可以说，我是互联网上第一批开旧书店的人。现在我爷爷、我爸爸都给我打工，开个玩笑，他们是给我掌眼……我精通各种旧书的版本，尤其是民国时期和戏剧方面的，我攒了很多名家签名本，如果你家有旧书想卖，或

想找什么资料，想买什么旧书，都可以和我联系。”

你觉得这段自我介绍怎么样？是不是还挺吸引人，值得信赖的？这正是因为，孙冬把“表达自己”的三个关键问题全说明白了。他是谁，是二手书书店老板；为什么由他来做这件事，是家传、从小养成的习惯；他做的事和客户之间的联系，是你想买卖旧书、查资料都可以找他。这段介绍也被孙冬长期挂在他的网店首页上，成为宣传

文案。

第二个案例：波波的故事。

主人公叫波波，女孩，在航空公司工作，副业是做配音，

并培训网络主播。

波波是我的朋友，初次见面时，别的人我都记不住了，

能记住的就是她的自我介绍，我记得她当时是这么说的：

“你好，我是波波，我是一名声音工作者。大学时，我就

是校广播电台的台长，多次获得省市级校园主持人奖项，

大学毕业后，我先后在市电台XX节目任嘉宾主持人，曾为

XX动画片分角色配音。我的网络电台在喜马拉雅上创过单

期节目XX收听率的纪录，你可能还在某某平台听过我的声

音。如果你想用声音变现，如果你的项目需要好听的声音

来装点、变现，都可以来找我。”

你看，波波的自我介绍和上面提到的孙冬一样，已经

把她的背景资历，能为我做什么，我遇到什么问题可以去

找她，全表达清楚了。波波还找设计师为她做了一张海报，

海报上的核心宣传文案都出自这段介绍。

两个“表达自己”的案例全部展示完了，相信你已经

跃跃欲试，想要重新设计自己的“自我介绍”了，就像孙

冬、波波那样，要让介绍清楚表达三个关键问题：我是谁？

为什么由我来做这件事？我做的事和你有什么关系？即使

再简短的自我介绍，也能打动人心，令人印象深刻。

接下来还要再讲讲“如何表达产品”，学完了表达产品，

你再一并设计。

如何表达产品呢？

产品的表达也有三个要点：第一，要有产品的基本情况；第二，要说清为什么由我来介绍这个产品；第三，该

产品能帮你解决什么问题。

“产品的基本情况”，这要看你对产品的了解程度有多少，了解得越清楚你就介绍得越完备；“为什么由我来介绍这个产品，这个产品能帮你解决什么问题”，其实就是把你的专业度、专业资质、资历和产品挂钩。比如，“我是一个营养师，这款五谷粉含有什么营养，喝了后你会得到什么样的改善”，“我是皮肤科医生，根据我多年的从业经验，这款面膜具备什么特征，能缓解你的什么面部问

题”，等等。

想要把优势变现，你的专业、身份、经历、兴趣，包括我们提炼出的拳头礼物作为产品的思路，都是为你做产

品介绍以及为什么由你介绍来找合适的理由。

但是，假如你没有特别强有力的专业认可度呢？没关系，如果你对某样产品有好的用户体验，这些体验也能成为打动人的地方。副业做代购的苏梅在直播逛街时，就常用“手感极好”“很经典耐看”“百搭”这样的字眼介绍

产品，这些字眼就是她的体验。

再来讲两个用亲身体验增加自己所售产品可信度的

案例。

我曾参加过一个“躺瘦营”，顾名思义，就是躺着都

能瘦的训练营，其实就是推广一种饮食方式，三餐都按着

这种方式吃饭，连续吃21天，群里的人互相监督，还有专

门负责提醒打卡、审核上传的三餐照片是否合乎标准的营

长、副营长。这个躺瘦营，是我一个编辑朋友小张推荐给

我的，躺瘦营收费799元，21天，每推荐一个人，小张就

能拿到一部分佣金，因此“躺瘦营”就是一个产品，是小

张做的副业。

你也来猜一猜，在“为什么由我来介绍这个产品”这

个问题上，小张的优势是什么？

对，就是她自身的身材变化。我亲眼看着她在21天内

瘦了6斤，她的腰围减少了3厘米，整个人小了一号；而

她在21天内，每天吃饭在营里打卡，每餐的照片也晒在朋

友圈中，除了我之外，小张身边好几个小伙伴都主动询问

小张参加的是什么营？收费多少？有效果吗？

同样的道理，在微信时代，如果你想卖一口锅，你可

不能光介绍这口锅的性能、产地，而是要晒出你用这口锅

做过什么菜，图片、视频、实质性的体验全部加上，才够

有说服力。事实上，你能解决什么问题，就等于能帮客户

解决什么问题。所以，要善于把体验晒出来，这种“表达

产品”的方式很有效。

另外，想要提高成交率，你也得在“产品能帮客户解决什么问题”这个关键点上多花点心思。仔细研究产品适合的用户群，琢磨对方的核心诉求，只要直击需求要害，

击中人心，成交就不是问题。

最后，我们以波波的主播训练营产品介绍为例，来看看一个比较好的“产品表达”是如何将三要点融合在一

起的。

“第六期训练营快要开营了，这个假期比我们预想中的长，一起做点也许会影响你一生的事吧，通过这次学习，也许能让你对自己的声音更自信，也懂得使用声音的方法，发语音信息、开电话会议都不怯场，不会说一会儿话就觉得嗓子累了；也许能让你多一个赚钱的渠道，经过前4期的培训，已经有好多学员得到了声音变现的机会，开启了新的副业；也许还能让你的宝宝更喜欢听你讲故事了，你也多了个甜蜜的烦恼，就是可能要一直给他讲。还有什么疑问，可以看如下常见问题答疑，期待和你一起度过充满

‘声’机的21天！”

接着是波波的课程大纲，再接着是几个常见问题的解答。比如，我每天都要上班或是上学，没有时间学怎么

办？波波只讲课吗？在群里吗？我能加你为好友吗？我普

通话特别不标准/我声音不好听，学了能有改善吗？价格

还有优惠余地吗？还有，比如我已经多少岁了，我才多少

岁，我没有专业设备，我并不是想赚钱，就是想读点东西，

等等。

以最后一个问题为例，波波是这么解答的：“不管你

是什么样的基础，不论你做的是哪一行，哪怕你只是一个

想给自己的宝宝讲故事的妈妈，我都欢迎你，不要害怕跟

人说起自己心底里的小小梦想，更不要怀疑它们凝聚在一

起的力量，给我个机会，我想试试做一颗火石，点亮你疲

惫生活中的主播梦。第五期了，不要再错过了，我等你

呢……”

纵观波波的产品介绍，你会发现，“懂得用声音、多

个赚钱渠道、让宝宝喜欢听你讲故事”，这些就是有针对

性地解决问题。在波波的案例中有一点值得注意，那就是，

如果你的产品和你个人是绑定的，你就是你的产品，你需

要经营个人IP，那么表达自己和表达产品要结合在一起，

在强调专业度、用户体验时，要用上别人对你的评价，评

价包括你能教会他什么，为他带来什么。

总结一下，关于产品的介绍，除了三个基本要素，如

果想升级到更吸引人的产品介绍，就得做到：找到自己介

绍产品更为人信任的优势所在或者切身体验，能针对性解决问题。如果你就是你的产品，那你就把产品介绍、自我介绍相结合，用你的专业、身份、经历、评价等优势，强

化你的产品标签。

做副业总免不了和人打交道，最常见的是要介绍自己、介绍产品、介绍我和产品之间的关系、我的产品和你有什么关系，当你掌握、运用好了自我介绍三要素、产品介绍三要素，它能让你的副业从“发声”的那一刻起，就比其

他竞争者更吸睛，更易打动人，这是相当划算的事。