做副业还需要具备一定的营销能力，才能让更多的陌

生人知道你，知道你在做的事业，知道你的副业产品。其中，

“更多的陌生人”是最难的点，因此我们就重点谈谈如何

发展“让更多的陌生人知道你、关注你”的这项能力。

首先，一定得让人容易找到你。

为了达到这种效果，你需要在公之于众的一切平台，

如微博、名片上有你的联系方式，现在最直接、便利的联

系方式当然是微信号，我建议你把认识的人都加个微信，

方便之后的营销。在你的目标客户可能停留的各大网站发

信息、发布话题，留下微信号。如果你有产品、宣传单，

要在产品、宣传单上印上你的微信号。除了这种自然流量

的关注，你还可以主动求关注，具体怎么做呢？这里有四

个方法。

第一个方法，是通过社交平台加人。比如，利用微信、QQ自带的一些功能，如摇一摇、漂流瓶等，QQ也推出了推荐提醒功能，这些都是大规模添加陌生人的好方式；除了微信和QQ两大阵地，你还可以利用一些App，像一些游戏软件，或是一些社交软件，如豆瓣、知乎、微博等，你也可以结识大量的陌生人，并可以查找附近的玩家或有相同爱好的好友，丢纸条给对方，添加为好友。但这里需

要提醒你一点，这种来源的好友要慎重，注意安全。

第二个方法，是通过场景加人。如果你做副业的用户画像很清晰，就可以根据画像倒推场景，找到场景加人，

也就是想一想他们可能出现在哪里，你就去哪里。

举个例子，我曾在北京鼓楼的一家剧场看话剧。中场休息时，剧团的营销人员走上舞台，拿着手机，对着麦克风告诉台下的观众：“现在，我报几个数字，大家一起面对面加入我们的剧团群，稍后今晚演出的导演、主演会出现在我们的群里，和大家一起聊一聊舞台背后的故事。”

我第一时间加入了这个群。

我注意到几个细节，某某剧团群的群名标着数字，这已经是该剧团的第90个群；由于导演、主演会出现，对观众来说极具诱惑力，这个群很快加满了500人。当晚在群

里的“创作谈”之后，那位营销人员向我发送了验证消息，

我相信他也向群中其他人发送了。也就是说，他把群中所有人加成了他个人的微信好友。加他前，我浏览了一下他的朋友圈，基本上都是这个剧团新剧目的预告，以及票务

信息。对我这样的话剧爱好者来说，加他能得知该行业、该剧团的最新消息，是互惠互利的，于是我迅速通过验证。

想象一下，如果这位营销人员在大街上，或是任何一

个和话剧无关的场景中添加陌生人，被拒绝的概率都会很

大。即便加上了，对方对话剧毫无兴趣，添加好友本身也

是无效的行为。

事实证明，这位营销人员加了这么多微信好友，除了

为主业、剧团的工作，也捎带手做了副业。理由很简单，

我能看这个剧团的演出，也会看那个剧团的演出，当该营

销人员在朋友圈推广其他剧团的演出票时，碰到心仪的我

就会及时下单。

还记得之前提到的剃猫毛的灰小白吗？她在微博平台

搜索“猫”“猫毛”等关键词，先关注目标客户，再通过

互动增强黏性，取得对方的关注，加上了精准用户；开二

手书店的孙冬，则利用知乎平台进行问答，他专门解答和

图书相关的问题，还给有类似问题的人发私信来发展用户。

他们都是用了这种“场景倒推”的办法。因此，如果你有

精准的用户画像，你很清楚谁会为你买单，那你就直接进

入用户常出现的那个场景加人。

如果你的副业目标用户还没有那么精准，画像也没有那么清晰，你该怎么办呢？先进入大量陌生人会出现的场

景，然后找到自己的粉丝池，让别人主动加你。

网上有很多论坛，也有各种群，线下有各种沙龙和活动，如果没有，就自己主动组织一些群、活动，让陌生人参加，你也加入。如果你是个小学生的家长，学校组织的家长课堂上会有大量陌生的家长出现；如果你的附近有义工组织，你在做善事的同时，其他义工完全可能成为你新的微

信好友，这些都是大量陌生人出现的场景。

当你不断参加有大量陌生人出现的活动，你就会总结出，在哪类活动中你如鱼得水，总有黄金话题方向，别人

会主动被你吸引，继而主动加你，这种活动就是你的粉丝池。

说明白点，一个人打游戏能打到参加竞技的水平，只要他上线，就有人找他聊天，向他学习，那么游戏圈就是他的粉丝池；一个作家，在签售时、在讲座中总是会遇到大量陌生的读者，读者会主动添加他，那么读者群就是他的粉丝池；一个对穿搭颇有研究的小姐姐，在大街上站着就经常有人会问她，可以街拍一下吗？那么，爱美的人群

就是她的粉丝池。

因此，在游戏论坛发言，和人谈论游戏，进入多个游

戏群，主动组织战队，是擅长玩游戏的人在经营粉丝池；

不断参加文化活动，经常和读者互动，在公开场合如活动

现场、微博、图书上留下自己的微信号，是作家在经营粉

丝池；在时尚论坛晒自己的穿搭照片，在贴吧分享穿搭心

得，加入各种时尚群，和身边的人交换时尚单品的链接，

是爱美小姐姐在经营粉丝池。一项爱好，一种兴趣，一类

你总有话说、总有人听你说的事，就是你靠个人魅力、能

力源源不断地和人交朋友的方式。这也是我们在“六维优

势画像法”中一再强调的，你了解自己吗？你的人脉、你

的兴趣、你的最高评价发生在哪里，哪里就是你的粉丝池。

总结一下，有清晰的用户画像时，你要找到精准场景

添加；没有清晰的用户画像时，就直接进入有大量陌生人

出现的场景，然后慢慢形成自己的粉丝池，让别人主动加

你。接下来再说说我“主动求关注”时会用的第三个

方法—通过人加人。

怎么做呢？一方面，你可以找到和你有同样加人诉求

的人，其中有一些特定的职业会有这样的诉求，比如房地

产中介、保险经纪人，他们每一天都希望能添加大量陌生人。

他们的信息都是公开的，在各个网站、论坛，甚至你在街

上都会被他们拦下。稍微做点努力，在网上搜索关键词，

一天起码能加100人。

除此之外，你的同行也和你有同样诉求，你们可以进行互推、换群。比如，如果你要推销一款玫瑰花茶，你的一个朋友一直经销燕窝，而且已经积攒了一些用户，养生、爱美、重视健康，你们的用户画像基本一致；通过互推，你们在彼此的朋友圈中贴出对方的产品、微信二维码，你

进入他所在的群，他进入你所在的群，就能实现双赢。

另一方面，你也可以靠人推荐。一种推荐靠口碑，需要你做事靠谱，并经常提醒你的微信好友们，你坚持在做一件事。有一种说法，手艺人是饿不死的。因为手艺人有核心价值，就是他的手艺。还有呢？一个手艺人，他身边的人都知道怎么帮到他，也就是说给他介绍活儿。所以你是否准确传递了这种信息：你在做什么，如果想帮你就给

你介绍什么样的人。

我有一位做代购的朋友苏梅，我经常从她那里买东西，遇到有人问我从哪里买的，我就会把苏梅的微信推给他。前提是我买的那些东西我很满意。苏梅每天在朋友圈更新她又去哪了，又货比三家发现性价比最高的什么东西，这

让我知道她还在做代购，不会让我造成无效推荐。

另一种推荐靠名人。名人有影响力，如果能得到名人

的推荐，会有意想不到的效果。可能的话，你可以花点广

告费，或者你本来就有人脉优势，和名人是好友，再把他

们变成你的客户，通过口碑，让他们主动帮你推荐。

最后是第四个方法，自然裂变。像一些价格优惠策略，

或赠送一些额外的礼品或福利，都会产生一些裂变效果。

比如，我每推荐一个新的微信好友给做代购的苏梅，苏梅

就有精美的小礼品送给推荐人—我，还有新加的微信好

友，这种小礼品本身就是机会。同样，在话剧舞台上那位

营销人员向台下的观众承诺，导演、主演会出现在群里，

这也是不得不加的额外福利。

好了，我们已经花了很多篇幅来谈“如何发展让更多

陌生人关注你的能力”。现在，我们该来谈谈，关注后你

要怎么做。

营销、营销，所谓营销，就是要经营，要销售。营销方面，

你一定得做好下面这件事，那就是，在用户可见范围内强

化你的个人标签，你要清楚地表明你是做什么的。

先从名字开始强化。开二手书网店的孙冬，用于副业

的微信名、微博名、论坛名都叫“孙冬·二手书店”；我

那个副业做代购的朋友苏梅，她的网名就叫“代购苏梅”；

做声音工作、开主播训练营的波波，在所有她出现的地方

都叫“主播波波”。

再从“自我介绍”上强化。我们上节课提到的“自我介绍”，现在能派上用场了，在你开的网店首页，在你的微博置顶处，你朋友圈的背景图，都可以让它们以合适的、

醒目的方式出现。

最后，是从“信息更新”上强化，也就是及时更新你的工作状态，尤其是里程碑式的业绩要重点露出，比如“一小时卖了一万件！”“训练营一天之内招满！”等等。如果你的个人IP也是产品的一部分，你个人与之相关的重大突破也要拿出来晒一晒，比如“被某某平台评为销售明星”“点击率破某某平台的纪录”，这些都是营销、吸引

用户注意力很好的方式。