做副业时除了和陌生人打交道，更要和熟人打交道。

很多人跟陌生人能放得开，跟熟人反而不知道怎么开口，

容易陷入以下两种社交困境：

1.我不好意思让熟人知道我在做副业，可是放着熟人

不用，我又不甘心，没有熟人的支持我也打不开局面。

2.我每天向熟人推销我的产品，希望他们给我介绍工

作的机会，可是我发现他们中的许多人因此把我屏蔽了。

面对以上两种社交困境，要解决三个问题：

1.要让熟人知道你在做什么。

2.要让熟人知道有什么需求可以去找你。

3.对于你主动去找的熟人，要做哪些准备

解决两种困境、三个问题，这里有四个办法：首先，树立专业形象；其次，从大面积发布开始；再次，提炼社

交货币；最后，体察需求，针对性解决。

先说专业形象。

前面我们提到了在陌生人面前怎么树立专业形象，这里再复习一遍，因为这些在熟人面前一样有效。第一，通过形象本身。第二，通过有效信息的提炼和发布，有效信息包括你个人与副业有关的信息、平台信息和行业信息。

第三，通过专业认证。第四，通过服务。

除此之外，副业方向越和你的身份、专业、经历、特长、爱好、人脉紧密联系的，就越容易在熟人间开展，因为你做这行不突兀，你天然取得了信任，他们天然觉得你是专

业的。

如果你从事的副业没有六维优势，你有个人体验也可以，因为还是那句话，你代表了一类人，你的需求也是你

那一类人，尤其熟人的需求。

什么叫“从大面积发布开始”呢？

人们对主动来推销的人总是会本能地抗拒，一开始做

副业，我建议你先别急着一一发私信，而只是把你的各种

信息贴出来让人自取。让熟人意识到，哦，你在做什么，

有什么事能去找你。

在大面积发布之后，你可以在副业中提炼你的社交货

币，先用社交货币和熟人进行社交。

社交货币有助于让人放下戒心，社交货币也等同于宣

布你在做什么，社交货币还是试用品。

关于社交货币，我们来看两个例子。

医学博士李娜，业余时间照相机不离手，她的摄影技

术不错，只要她在，身边人都是她的模特，没有人时，她

就大量地拍风景。照片就是她的社交货币，拍照就是她的

社交方式。

就算不给钱，李娜都愿意拍，看过她作品的人也愿意

再找她拍。

但想约李娜的时间，认真拍一套照片，就需要付钱了，

摄影就是李娜的副业。

呆呆，是一名电力工程师，画画是她的特长，她在酒

店吃早餐，都会拿火腿片、鸡蛋作画，摆成卡通人脸的形状。

画就是呆呆的社交货币，很多熟人被呆呆画过，和人

初次见面呆呆也会画一幅画送给对方，以拉近距离。

呆呆在一个知名论坛上晒她画的各种画，成为该论坛

的网红。在该论坛，呆呆画新闻，画听过的课，画每天经

历的事，连她的工作—工程师的日常，她都用画表现。

这个论坛就是呆呆的粉丝池，这个论坛举办各种活动时，都会邀请呆呆，其中包括一档电视节目。呆呆再把这些信息、把陌生人及平台对她的认可在熟人间发布，令熟

人对她刮目相看。

呆呆第一次见到我时就告诉我，她听过我的课，并把她画的听课笔记发给我看。当我那个课程要结集出版时，

我第一时间想到了呆呆，找她画插图。

呆呆又把这一信息公布在朋友圈，很快她告诉我，以前熟人会介绍她教小朋友画画，现在得知她还能给图书画

插图，竟然还有出版社的朋友给她牵线了新业务。

想一想，你能在你的副业中提炼出社交货币吗？

以上都是不明确说出社交目的的方式，但是在副业进程中你难免需要主动联系客户，包括熟人；主动推销自己，

包括你的产品。那么，主动去找熟人，要做哪些准备呢？

熟人，要抓住“熟”这一点。抓熟，不是杀熟，如果冲着关系，冲着情谊，绑架对方向你下单，那这个副业肯定长久不了。熟，意味着你很清楚对方有什么实际需求，如果这需求恰好和你的副业有关，那么送上你的解决方案，

让人觉得你可信，真的为他着想，从他的角度出发。

你要做的准备是—

记住，重要的谈话只有一次机会。即便是最亲密的人，

涉及重要的项目，你也要像对陌生人那样整理好资料包，

想好提纲，最好进行试讲。越熟你就越知道对方最关心什么，

他对你最不放心的是什么。

在适合的地方和时段谈合作，不能因为熟，就觉得随

时可以开口。

识别对方的关键时刻，也就是最需要什么的时刻，提

供你的关键动作。

一句话：体察具体需求，针对性解决问题。

我们来看一个例子。

阿康在一家服装企业工作，平时喜欢鼓捣精油，熟人

早就知道她有这个爱好。

从优势出发，做副业时阿康首选做精油生意。她的副

业收入渠道包括：在社群中给精油初学者上课，卖自己配

的精油，给客户的各种身体问题提供精油解决方案。

阿康在朋友圈晒出的信息包括：她拿到了精油培训的

证书，每年起码要参加两次行业会议，和小伙伴们在开会

的房间里，体验各自配的精油；几乎每天都要写一段心得。

社群上课时，阿康还会晒出设计师给她做的海报，海

报上她的个人标签很明显，就叫“精油疗法师阿康”。

以上都是阿康无针对性甚至看不出目的，像呼吸一样

自然，更新在朋友圈内的信息。由于这是她的优势、长期以来的爱好，众人也不觉得别扭，只是这些信息的叠加，

让人更确定阿康对精油是专业的，已经当生意在做了。

阿康的一个熟人叫丽丽，颈椎不太好，疫情期间阿康

和丽丽比平时联系得更频繁。

有一天，丽丽在朋友圈发了一条消息，说颈椎部位又痛了。阿康就发私信给丽丽：“你要不要试试精油？我给

你配了点，许多人用过我配的精油，都觉得不错。”

阿康没有提钱的事，发快递单号给丽丽时，她补了一句：“我特地配了滚珠，你收到后，哪里痛就用滚珠头滚

几下，再涂抹吸收就好。”

精油是阿康的社交货币。

针对丽丽颈椎不好的问题，阿康及时识别丽丽的需求，及时送上贴心的解决方案，包括丽丽不知道怎么涂抹，阿

康给她专门配了滚珠。

丽丽试用后，觉得阿康送的精油效果很好，一方面出于不能白用别人的东西，另一方面确实也需要，就成为阿康的固定用户，而且在收到精油时丽丽还发了朋友圈，为

阿康做了一次广告。

做副业时和人打交道，总体说来，对陌生人要减少无

效社交，要第一时间树立专业形象，传递核心价值；对熟

人可以分两种情况，对于弱联系的熟人，可以大面积发布，

让他们自然来找你，而强联系的熟人，则用社交货币吸引

他们来找你，在熟人中及时发现他的需求与你的副业相合

的时机，在关键时刻上关键动作。

最后，我想谈谈一类特别的熟人，他们在我们做副业

时有什么价值。

这类熟人，我称为看不见的熟人，在我们的周围，尤

其微信通讯录中，总是有一些很少联系但一直在的人，他

们和我们保持着不折不扣的弱联系，我们的生活、朋友圈

向他们敞开，或部分敞开，我们互相观看着彼此的生活，

交流却很少。

这些弱联系的人存在有什么意义呢？

来看一个案例。方强在小城的电台工作了10来年，竞

聘管理岗失败，气不过，干脆辞职，去了广州。中年迁徙，

一切从头再来，不可能再当主持人了，他在以前带过的一

个徒弟的公司先工作着，有时也会接一些婚礼主持的活儿。

很长一段时间，方强不更新朋友圈，他不愿意发布自

己的现状。等他调整好心态再更新朋友圈，除了晒点日常

的吃吃喝喝，证明自己过得不错，他最常做的就是用幽默

且专业的方式评点网络红人在直播、录播中犯的错误，以

及怎么解决。

来看一条他更新的朋友圈，是关于一位姓孙的女讲师的。孙老师是讲家庭教育的，常年做线下讲座，在线上讲课也有点端着。方强截取了她的一节几十秒的音频，在朋

友圈中附上建议—

“这位孙老师，明显习惯面对面交流，习惯居高临下，一关进小黑屋，一摸话筒，就傻了，没有观众她不知道如何聊天。面对这种情况，我建议她想象自己是个咨询师，一对一提供知心姐姐服务，最简单的办法是，在话筒前前倾45度，就能收放自如，在听众耳中，她会像个自来熟的

有缘人。”

这条朋友圈点赞者无数，许多人称“高”，许多人说：“方老师，您也调教调教我吧！”让方强吃惊的是，竟然炸出很多他都忘了什么时候加的，很久没有联系过的人，比如父亲的某个同事，某个远房亲戚，只见过一面的

师姐……

这让方强意识到，他的这类朋友圈是受欢迎的，受欢迎意味着什么，他没想清楚，但之后他刻意多更新这方面的朋友圈，当成自己的一个栏目，他想看看大家的反应还

这么热烈吗？

一日，方强评点一位男讲师，男讲师英文名叫迈克，

在线上主要讲国际时政。方强看过他的文章，写得挥洒自

如，但听他的声音却感觉非常拘谨，嗓子也绷着，不够自如、

轻松。方强照例在朋友圈根据自己的经验进行分析—“我

如果是迈克，就会研究该节目的听众，他们想要什么样的

主持人？再研究一下自己，如何让自己符合听众心中理想

的样子。”除了像之前一样点赞者众多，方强的微信好友中，

恰恰有认识迈克的，他是之前方强在小城电台采访过的一

位嘉宾，这位嘉宾就在朋友圈下说“真巧”，还邀请方强

和迈克一起吃饭。

那天，一顿饭下来，方强发现迈克谈笑风生，不像是

个拘束的人，他围着迈克转了一圈，想出一个主意，他提议：

“你以后录音的时候，叫几个真人坐在你面前，你就会放松，

就会说得很好。”迈克之后照做，果然效果惊人。他问方强，

这是什么招？

方强说：“你的问题不是能力问题，是性格，我们要

根据节目的不同，拿出自己性格的一部分去凑、去演。迈

克，你是个孔雀开屏型的人，所以要有听众，听我的，下

次没有听众，你就在话筒前摆一张喜欢的女生的照片，越

得不到的越好，你越有表达欲。”过了几天，迈克拍了一

张他在话筒前放了某位自己喜欢的女明星的海报的照片发

给方强，方强哈哈大笑之余，将这段故事和之前的点评截图，

再发布在朋友圈内。

那天，方强数了数，点赞的、评论的人加起来有几百条，这说明什么呢？方强仔细思考了，说明太多人需要声音

教练。

是的，声音需要调教，可以表演。当不了主持人，可以当主持人的师父啊；当不了主持人的师父，可以给想当

主持人的、类似主持人专业的人做师父啊。

方强接下来做了三件事—

他继续更新类似的朋友圈。

将这些朋友圈挪出微信，发布在各个网络平台，编辑

成更专业的意见。

联系这些网红幕后的公司，表示自己可以做他们的

教练。

方强的第一个活儿，是迈克介绍的。活儿越来越多，每成功一单，方强就会在朋友圈晒出当天的工作照、工作笔记、心得，微信好友中，但凡有人有这方面的需求，哪怕只是要当众随便发一次言，都会第一时间想到方强。当这件事能养活方强时，方强注册了个小公司，“方强声音工作室”的牌子就挂在公司门口，他在朋友圈发了张照片，

还附上一段话—

“感谢大家，从最初闹着玩评点各种音频、视频，到

今天以此为生，全靠各位给我的点赞、鼓励、提醒、机会！”

岁末，有杂志要做新型职业的采访，一位久未联系但

一直关注着方强朋友圈的记者朋友私信方强：“说说呗，

看你每天晒声音教练这个行当，真有趣啊！见面聊，看看

适合我的角度是多少？30度？45度？还是90度？”

我们总结一下，这些看不见的熟人，对于方强的价值，

体现在—

可以做市场调查、做测评。

找准方向，成为能发动的第一批粉丝。

时机合适，提供合作机会。

我尤其看中看不见的熟人。

因为强联系的人，你发什么对方都会有回应，他们的

回应是一种社交。

而弱联系的人，潜伏在通讯录中的人，如果一条朋友

圈连他们都不禁点赞，不禁回应，就说明有普遍意义。

整理普遍受欢迎的数据，晒有里程碑意义的业绩，发

布重要的告示。

你让大家知道你在忙什么，做得怎么样，需要哪些帮助，

人们才会伸出友谊及商务之手。

祝你与熟人社交愉快，让熟人成为你做副业的第一

桶金！